寻梦不成拉广告
看见那几张《深圳购物指南》拉广告的纸，我立即作了一个决定，既然这里的工作还要等几天，我不妨先去拉几天广告试试，也许能够碰运气拉到广告。反正已经这样了，我也就不要老想着只剩下40元钱的事了。
我冒着大雨，象个无头苍蝇，看见写字楼就进去，先在大堂里、走廊上看好招牌，然后鼓起勇气去敲门，结结巴巴地自我介绍。6月15日，我大概进了近20家公司，大都被前台人员或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总，我自己也弄不清楚到底该怎么介绍，他们也对我一点都不感兴趣，我自己也就越来越没有信心了，看来，深圳也可能不是我的福地啊。
晚上回到华连发招待所，仔细分析当天碰到的各种情况，认真总结当天拉广告的得与失，我觉得有必要自己先理清思路。我认为，虽然我最多只能算得上是一个市政府的关于《深圳购物指南》的临时工，但是，我首先应该在思想上真正把自己当作是市政府的正式工作人员，只有这样，我才能逐渐进入角色。
要想拉到广告，这个心理关一定要过，要不然我就没有信心。
如果我实在过不了这个心理关，我就权且把自己当作一个演员吧，为了生存，为了在深圳呆下来，我必须学会演戏，我必须把自己扮演成一个标准的市政府工作人员，只有演好了戏，明天才有可能拉得好一些，更何况，人生本是一出戏，现在，我就象是一个断了线的风筝，又有谁还会在乎我是不是在演戏呢？
我是一个过了河的卒子，我已经别无选择。从这一刻起，南下寻梦的我，下定了决心，要寻梦，先演戏！人生如戏，戏如人生啊！
而且，我还应该编写一套好的说辞来打动对方，于是，我开始思考了：
1、进到公司去拉广告，最好是直接去找公司老总，在见到老总之前，如果前台人员或办公室人员问我，我只说我是市政府（XX中心）的荘典，找你们老总有事。当然如果我能提前想办法知道老总的姓名，那就更好了，我就装着与老总很熟悉的样子直接往里走，这个过程一定要快捷。
在见到公司老总之前，千万不要提广告的事，这叫不见鬼子不挂衔，不见到公司老总，坚决不谈主题。如果一提广告的事，即使是前台人员都会把我打发走，办公室里的那些人会更难对付，今天我在这方面的教训已经很多。另外，也不要把广告这两个字挂在嘴边，千万不要让人感觉到我是个拉广告的。
2、华连发招待所服务台上有一本《深圳电话号码簿》，我马上借来，抄下了很多公司的名称、地址、电话、总经理姓名。我如获至宝，仔细阅读，反复琢磨，从字里行间揣摸相关讯息，我希望在关键时刻，我能够说出正确的话。
3、想尽各种办法见到公司老总后，千万不要马上掏出那几张纸给他看，那几张纸的内容写得很差，一看就是来拉广告的，应该先说一番话出来，争取先在语言上打动对方以后，再拿出那几张纸，不要让对方多看，而是要求对方在栏目上打个勾、再签个名即可。只要公司老总签了字，其它的事可找办公室人员办理。
4、准备一套好的说辞十分重要，我理清思路，写出如下说辞：
您好，我是荘典，我是市政府的（XX中心的），今天冒昧来拜访您，是有一件很重要的事，非要找到您本人不可，您知道，《购物指南》已经是一个国际化大都市的标志，比如伦敦有《伦敦购物指南》，东京有《东京购物指南》，纽约有《纽约购物指南》，可是我们深圳呢？作为中国最大的经济特区，政治、经济体制改革都非常成功，各方面都取得了巨大的成就，这是有目共睹的。可是我们深圳，至今还没有一本象样的《深圳购物指南》，这已经明显赶不上深圳发展的步伐，也就是说，拖了深圳发展的后腿。
为此，市委、市政府有关领导十分重视，要求我们XX中心在短期内编辑出版一本高质量、高水准、真正能够代表我们深圳的《深圳购物指南》。
由于时间紧，任务重，领导对我们的要求也很高，我们也想把一些真正能代表我们深圳发展的企业刊登在重要位置上，作重点的宣传，所以我今天很冒昧地直接就来到您这里，还希望您对我们的工作给予大力支持。
您看您看，我今天把有关文件都带来了（其实是广告宣传单那几张纸），麻烦您把有关手续具体办一下，究竟应该怎样重点宣传您和您的企业，我们也想多听听您的意见，您看定两个版面还是三个版面？
5、对于以上说辞，要稍微耍一点点官腔，说话时，该快的时候要快，该慢的时侯要慢，该停顿的时候要停顿，要让对方多点头，不要让对方感觉到你是拉广告的，要在对方有一点点动心的时候，就抓紧机会让他打个勾或者签个字，一般说来，签了字就很少会反悔了。
6、与对方老总在一起，要眼观六路、耳听八方，随时抓住一些细微的信息，及时、准确、恰当地赞美对方，在赞美对方的同时，还要显得很大气，可以很随意地说：“象我们这些人，在机关里呆久了，都快成书呆子了，您要多给我们一些指导啊！”“我们总编经常给我们提起您，我今天是来向您学习的，您可不要保守哟！”“虽然我们长期呆在机关里，但是我一直非常崇拜象您这样的企业家，我很想和您交个好朋友，弥补我在这方面知识的不足！”
写下这些说辞以后，我忽然有信心了，仿佛我自己真的是市政府XX中心的正式工作人员了，也真正感受到了出版《深圳购物指南》的重要性。
我被自己编写的说辞打动了，我也陶醉了，我开始进入角色了。
6月16日起床后，我去国贸大厦，那里有广深企业有限公司，总经理姓张，他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。我要去找张总，我要去谈《深圳购物指南》的重要性，我要开始我的首场演出，我要尽快完成我的第一张广告单。
可是真实的情况，并不象我所设想的那样简单！
我还是被前台小姐拦住了，尽管我说“我是市政府的荘典，今天专程来找张总”，我还是被前台小姐带到了办公室，一位姓冯的先生接待了我。
冯先生很客气，他正在写毛笔字，要我先等等。我既然无事，也就歪着头十分认真地看他写字，我满脸堆起笑容，时而微微点头，口中念念有词，一幅很欣赏的样子。
“啊，我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊！”我突然冒出这么一句话，连我自己都很吃惊，其实我心里也没有底。我记得，在武汉的时候，我曾经陪同司马彦，去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。
冯先生写完字后，非常客气地递过来一张名片：“不好意思，让你久等了，这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览，荘典，看来你对书法很有研究，今后我们可以以文会友嘛。”
哈，我真是好运气，随意的一句赞美，刚好贴在对方心坎上，冯先生听完了我结结巴巴的介绍，立即说“荘典，请跟我来，我带你去请示张总。”
我亦步亦趋，随冯先生走进张总宽敞的办公室，看见张总威严地坐在大班台后，冯先生走过去用广东话说了一会，我当然一句话也听不懂，随后我跟着冯先生走了出来。
冯先生帮助我填好认刊书，金额为8000元（一个彩色版面），并盖了公章，一式两份，他留下一份，交给我一份。我看见他十分熟练地办好这一切，我仿佛是在梦中。一心一意要来演戏的我，在冯先生面前，仿佛是个戏外之人。
冯先生要送我出门，我吞吞吐吐地问：“那钱怎么办？”
冯先生说：“荘典，我们可以马上开支票给你，但你下午要送发票来。”冯先生反复叮嘱：“荘典，你千万别忘了！”
我小心翼翼地捧着那张8000元支票，慢慢走出国贸大厦。
刚才这一幕是真的吗？我仿佛还在梦中！难道我今天赚了1600元，这，可能吗？难道我的首场演出就取得了成功？
我立即赶往华南能源大厦，我要去领1600元，我缺钱啊！
上次那个男中音接待了我，他是负责人，叫黄国栋，刘老师是办事员。
我交出支票，要求黄先生发放提成给我，他说没有那么快的，我说我已经没有钱吃饭了，于是黄先生借给我1000元。
给冯先生送了发票以后，下午我又在统建楼敲开了10多家公司的门，签了一张2700元的广告单。
哈哈，初战告捷，今天赚了2140元，生存、生活已经不是问题。他奶奶的，荘典居然也能挣钱了，我在心里恨恨地想，他奶奶的，荘典其实并不赖！
从此，我每天晚上根据《深圳电话号码簿》抄下的企业情况，摊开地图，安排自己第二天上午、下午的行程，一般上午定向去拜访一两家公司，多余的时间在附近随意敲门，下午又换个地方定向去拜访一两家公司，多余的时间也在附近随意敲门。
除了中午稍作休息，我不停地奔上奔下，一遍遍地重复那些说辞，每当连续有10家拒绝我以后，我就鼓励自己说，根据概率学原理，下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑十几二十家公司，我就象在大海里捞针，我的心里永远都抱着热切的希望，我决不放弃！
事情也正象我所预料的那样，我每天都可以完成一个甚至两个广告单。
我渐渐如鱼得水，胆量越来越大，脸皮越来越厚，我的演出也越来越成功。
当然，偶尔我也会碰到一些让我非常难堪的人和事。记得有一次，我走进罗湖某联合贸易公司，贸然闯入总经理办公室，还没有来得及开口，那位总经理马上站起来，用手指着我，大吼三声：“你给我出去！你给我出去！你给我出去！”我吓了一大跳，只好赶紧夹着尾巴灰溜溜地逃跑了。
我很快忘记了这件事，因为我没有时间去懊恼，我就当作这只是一场戏。我争分夺秒，一刻也不想停留，我真正感受到了“时间就是金钱，效率就是生命”。
每天晚上我在笔记本上计算我的收入，那是一件多么惬意的事啊！
为了提高工作效率，我在马路边自行车修理处，花30元买了一辆旧的女式24自行车，我渐渐有了一些春风得意的感觉。
