广告可以这样拉
自从买了那辆女式自行车以后，我的工作效率提高了很多。我在深圳找到了自己的舞台，于是我加快了演出的节奏，车轮滚滚，财源广进。
那时的深圳市区并不大，我每天要骑车跑两个来回。
当需要去南头或蛇口时，我才会选择坐公交车。
记得大学时代读过一本书《马背上的水手》，我就自诩为“自行车上的广告人”。哈，虽然我是个拉广告的，但是，其实我一点也不懂广告，这真是荒唐。
我每天早晨都会把衣服穿得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得油光闪亮，还背上新买的大公文包。
招待所服务员笑问：“荘典，你在哪里上班？”我就自豪地说：“市政府。”
我骑在自行车上，唱起那些学生时代的老歌，想想我南下寻梦今日之现状，我常常会抑制不住笑容满面，我更想找一个空旷无人之处，放声狂笑一番，哈哈，荘典也能赚钱了，哈哈哈，荘典其实很优秀！
更重要的是，我逐渐找回了自信，我已经很多年没有对自己如此充满信心了，我已经很多年没有过梦想了。
我逐渐成为业务高手，甚至高手中的高手，我的业绩无人可以媲美。
刘老师每天都在夸我，每天都在讲述荘典的故事：“荘典啊，来深圳还不到一个月，……”。
更多的业务员用羡慕的眼光看着我，每星期开会，我都成为焦点。
虽然我还是那么沉默寡言，但是，我知道大家都很赞赏我，我越发得意起来，虽然我还是那么不露声色，但是我感觉风华正茂，天生我才必有用。
就连男中音黄国栋，也开始对我刮目相看，尤其得知我还读过研究生以后，更是伸出大拇指：“素质不一样就是不一样，象荘典这样高素质的人，到底能力要强一些，就是拉广告，也是顶呱呱的。”
哈哈， 荘典备受称赞！我的心情格外舒畅！拉起广告来也更加充满信心。
其实，他们又哪里知道，在成绩的背后，我偷偷付出了多少艰辛，我基本上每天都跑到腿软，我是把我的全身心都投入到这场戏里了！另外，我还常常感觉到自己底气不足，我不知道这样子做，属不属于假冒市政府工作人员，算不算得上是吹牛，我的心里没有底。我总是过不了我自己的心理关，我总是担心我把这本书吹得太好了。说心里话，我是真的希望这本书编写得比我描绘的更好。
我曾经就这个问题与男中音黄先生进行了多次交流，希望他帮助我解除心中的顾虑。我也一再告戒自己不要想那么多了，我只要演好我自己的角色就可以了。
其实我很喜爱这份工作，我很喜欢与这些公司老总打交道，与他们在一起，我感到很亲切，我觉得我本来就应该是他们当中的一员，即使他们每天都十几二十次地拒绝我，我一点也不感到难堪。
我认为我每天就是去接受拒绝，当这种拒绝累计到一定数量，就必然会出现一次接受。我很享受这份工作，我很享受这种骑着单车拉广告的日子，每天的工作似乎就是一场演出，我每天与各种各样的公司老总打交道，每天重复那些同样的话语，甚至连语气都已固定下来，我逐渐变得很放松，恰如小时候在乡间捉迷藏，我感觉到特别好玩，哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰，我也毫不在乎。
我把希望永远寄托在下一家，我对失败和拒绝已经没有什么感觉，我永远都在鼓励自己，下一家一定成，不成也没有关系，因为还可以再找下一家。
我唯一要做的就是勤奋一些，再勤奋一些，我争分夺秒，我分秒必争。
接触的企业多了，碰的钉子也就越来越多，对于拒绝，我已经变得无所谓了。但是，一些非常好玩的值得回味的事情还是会经常发生。
这些事情现在想起来，我都会忍不住傻笑一番。
记得有一次去迎湖旅游中心，见到刘总，递上名片，我刚刚开口说“我是市政府XX中心的”，刘总马上说：“XX中心？荘典，你认识黄文林吗？他现在怎么样？”
天啦，我哪里认识什么黄文林啊，我也不知道他是谁，我来深圳也才十多天，但我想这个人一定与XX中心有某种关系。于是我马上装作一副与黄文林很熟悉的样子，故作轻松地说：“他呀，还不是老样子。”
刘总朝我看了一会儿，说：“荘典，既然你是黄文林的弟子，那就帮你做一个广告。”
大功告成。回到华南能源大厦，我才知道黄文林原来是XX中心主任。
有时候，我也会摆出一副公事公办的样子，给公司老总稍微施加一点点压力。
有一次逛国贸大厦，随意走进一间公司，那间公司的名我记不住了，只记得那位老总姓屈，当我一本正经地讲完那套说辞，并请屈总给予大力支持的时候，屈总很严肃地盯着我的眼睛：“荘典，我们可不可以不参加？”
尽管我的心里直发毛，但是我仍然咬紧牙关，也盯着屈总的眼睛，很严肃地一字一顿地说：“不行！”我看见屈总很愤怒地马上从口袋里掏出笔来，用最快的速度填好了认刊书，一言不发地办妥了全部手续。
我默默地离开了屈总，又默默地离开了国贸大厦。对不起，屈总，十多年后的今天，荘典向您道歉，您受委屈了！
有时候，我会遇见一些非常特别的公司老总。
有一天，我在南头刚刚签完一个单，很随意走进一间并不算大的商场，找到商场老总，我声情并茂讲完那套说辞，那位老总说：“这是一件好事，我们一定支持，我以前也在市政府工作，荘典，我找商场部马经理给你办一下。”
商场部马经理拿着那张纸看了又看，很不好意思地问：“荘典，请问我该怎么办？我不会办呀！”
于是我非常细心地辅导马经理这里打个勾，那里签个名，还要盖个章，我轻轻巧巧地让马经理签了三个彩色版面（广告费24000元），真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！
更有意思的是，翻看一本旧杂志，也能做成单。
有一天晚上，在华连发招待所，我不知道从哪里找来一本破旧的杂志，上面有一篇文章，介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意：“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆……”，我马上把这篇文章仔细看了好几遍。
第二天上午，我就去锦华宾馆，当然是去找郑怀亮，当然是去找郑总多谈一些关于林彪的故事，多请教一些中央领导同志的秘闻趣事。
郑总十分健谈，我受益不浅，同时我也收获了两个版面的广告。
92年6月30日晚上，我领取了6月份的提成，共20000多元，我的心情十分激动，说实话，我还从来没有见过这么多的钱啊。我紧紧地揣着这些钱，回到华连发招待所，立即上床，马上关好蚊帐，一个人偷偷地把这些钱欣赏了很久，不由得浮想连翩，在那一刻，我感觉到我的思绪也随着金钱激情飞扬。
这个晚上，我抱着这些钱，久久不能入睡。虽然人生无处不成戏，但是金钱却很真实、也很实在。对于南下寻梦的我来说，有和没有，就是天壤之别。
这是我第一次、也是最后一次因为金钱而睡不着觉，这个晚上，我真是丑态百出啊，好在没有任何人看见，我也就尽情释放了一回我对金钱的喜爱，当了一回金钱的奴隶，我很兴奋地抱着这些钱睡了一夜。
我很痛恨星期天，因为星期天大家都要休息，我也就不能去拉广告，也许这一天就要让我损失一两千元啊。我是请假偷偷从武汉来深圳的，所以我十分珍惜每一天的时光，我要让每一天时间都不浪费。所以在星期天，我就去深圳图书馆，找一些深圳企业刊登广告的杂志、报纸，抄下那些公司的资料，我要做到知己知彼，百战百胜。
一般说来，我的准备工作越充分，就越有可能让对方现场签字，马上付款。
我要学会打成功率了，我不能给很多时间让对方思考，我必须趁对方刚刚动心的时候，立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说：机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成！
而且我对我的临场发挥能力非常有信心，我甚至认为，如果有机会，我今后会成为一个优秀的推销员，我很善于把握住机会，这是我的强项。
哈哈，“南下寻梦人”荘典是越来越自信了！
