一天拉了四张单
92年7月上旬的一天，那一天我的运气特别好，那一天的阳光和雨露，上帝都全部安排给了我。我早早骑车出了门，我的计划是：
1、上午先去文锦北路兴安轻工集团，我见过这个集团的广告，总经理姓温，该集团有现存的厂房、设备，并寻求投资合作……
2、上午还要去鹏飞汽车贸易有限公司，也在文锦北路，总经理姓谢。
3、下午去文锦南路，深穗商品供应公司，总经理姓李，刚刚30多岁，非常年轻，曾经在深圳大学进修过企业管理课程。
4、如果还有时间，我还要在文锦渡一带随意走走，寻找机会。
这是我的计划安排，也是我已经掌握的企业信息，这些信息虽然只是只言片语，但是给我的工作却带来了极大的帮助。我已经习惯于凡事先做计划和安排，这种习惯对我帮助很大，多年来我一直保留这种工作方式。
那天上午，我走进兴安轻工集团，前台小姐可能打开水去了，我径直往最里面走，因为老总一般都在最里面办公。
最里面的办公室挂着“总经理”的牌子，房门敞开着，却没有人，隔壁“副总经理”房门开了一条缝，我感觉里面有人，于是走过去敲门。
“请问温总……”，我大声地拖长声音。
“温总出国了。”有人马上回答。
“那温总要什么时间回来？”
“最起码得十多天！”
“啊，要那么久才回来，那来不及了，我先走了。”我夸张地大声说。
“什么事情来不及了，可以告诉我吗？”对方马上走出来掏出名片说；“温总出差了，还有我在，我姓黄，我是集团副总，我现在负责日常事务。”
“您在又有什么用呢？因为这里面牵涉到大概两万元钱的开支，这些您能做主吗？”
“根据董事会规定，五万元以内的开支我可以做主。”黄总的表情十分急切。
“那好，我告诉您。是这样，我是市政府的荘典，以前温总曾经多次找我们，说有投资合作的好机会务必通知他，现在就有这样一个好机会，今天我来了，他又不在，而这项工作这几天就要截止了，所以我说来不及了，我先走了。”我又假装要走。
“没关系，温总不在，还有我在，荘典，我在这里，肯定来得及，资金也不是问题。”
“这样子行吗？那就马上填个表吧！”我掏出认刊书，手把手地对黄总说，您在这里填上集团名称，那里写上温总的姓名，这里打个勾，那里签个名，然后您交给办公室盖个章。
盖好章以后，黄总这才仔细看认刊书。“荘典，这不就是做广告吗？”黄总不解地问。
“这是一种带投资招商合作性质的广告，温总一直都很重视的，因为您有现成的厂房和设备。”我拉起黄总的手说：“黄总，也非常感谢您支持市里的工作，麻烦您安排一下办公室工作人员，我顺便将有关图片、文字资料带走。”
黄总就这样糊里糊涂做了我的广告客户。
我在温总与黄总之间，打了一个漂亮的时间差，以闪电般的速度做成了这个单。
从兴安轻工集团出来，我去鹏飞汽车贸易有限公司。
我很容易就见到了谢总，我坐在谢总对面，又重复那套说辞，简直是口若悬河、自鸣得意，可是我感觉谢总面无表情，看来希望不大，于是我停顿下来。
“书记、书记……”，谢总在办公室里大喊，“这个广告做不做？”
“广告不做！”隔壁办公室传来一个五十多岁女性的声音。
“我们书记说这个广告不做，荘典，你先回去吧。”谢总对我说。
我垂头丧气走出谢总的办公室。
突然，我觉得我应该去找书记，于是我径直走进了书记办公室：“书记，我是市政府的荘典，我今天来，是要批评您了，现在一般都是总经理负责制，谢总想做这个广告，您为什么不同意呢？”
“谢总想做吗？如果谢总真的想做，荘典，那就做一个吧。”书记惊诧地说。
“谢总虽然想做，但是谢总也要尊重老同志的意见，尊重党的意见啊，您不同意，现在谢总肯定不好意思做了。”
“那怎么办？荘典，你说怎么办？”书记一脸茫然。
“现在只有一个办法了，您现在主动提出要谢总做一个广告，这样谢总做了广告，才会有面子。”我趁机提议。
“谢总，谢总，”书记在办公室里大喊：“做一个广告，做一个广告，给荘典做一个广告。”
于是，在谢总和书记之间，我又打了一个漂亮的擦边球。
你想想，书记这样喊，谢总还能拒绝吗？这一本账，只有荘典我心里最清楚。
吃过午饭，天气依然很好！我走进深穗商品供应公司，对前台小姐说要找李总。前台小姐让我在接待室里面等。很久，一个三十多岁的男子走进来。
我急忙又开始讲起那套说辞来，哎呀，这个李总也是不动声色，面无表情，于是我急忙打住，马上转换话题：“听我们总编说，李总您是我们深圳最年轻有为的企业家，听说您还在深圳大学专门研究过企业管理，您可要对我们的编辑工作多给予一些指导啊！”我故意把李总在深圳大学参加的培训说成是“研究”。
“啊，你姓什么，哦，荘典，你跟我来。”李总拉起我的手，边走边说：“我们刚刚成立了集团总公司，新来了一位杨董事长，我带你去，荘典你给杨董说说。”
在杨董办公室，李总向杨董阐述了这项工作的重要性。
“荘典，请问你们总编是怎么安排我们集团的？”杨董很客气地问。
“我们总编给您预留了四个版面，要对您做一个重点宣传，但究竟您要订四个版面，还是五个版面，我今天就是专程来征求您的意见的，还是由您做决定吧！”我也很客气地说。
杨董沉吟片刻：“我们还是低调一点，荘典，就做两个版面吧。”
我马上回答：“谢谢杨董，您的时间很宝贵，您就在这里打个勾吧，还请您亲自帮我签个名，其他的工作我让李总来协助我。”
从杨董办公室出来，李总拍着我的肩，边走边说：“荘典，本来我们杨董对这类广告是不感兴趣的，但是我极力推荐，所以杨董也就同意了。”
我与李总素昧平生，从没打过交道，李总为什么要替我向杨董推荐呢？难道是因为这本书特别有吸引力？还是因为那天李总的心情特别好？
我相信绝非如此。在我们日常工作和生活中，如果我们能够抓住机会，非常真诚、非常自然地称赞我们身边的人和事，那么我们办起事来，则会顺利得多。对此，我深有感触。
走出深穗商品供应公司，时间还早，我当然不会就此休息，我又去了文锦渡，找了两栋写字楼一家一家去敲门，虽然每家都拒绝了我，我的心情却出奇地好，我笑咪咪地望着那些拒绝我的人，仿佛接受拒绝的不是我而是他们自己。
差不多快要下班的时候，有一家瑞莉化妆品公司的粟总，听出我有一丝湖南口音，我们攀起了老乡，我们谈起了大将粟裕，谈起了毛泽东、贺龙、彭德怀。我也请教了一些化妆品方面的知识，比如小护士、水然白、肤换原什么的……，这对我多年后从事化妆品配方研究和经营痘根尽、斑根尽，都很有帮助。
于是我又做成了一张广告单，还有粟总带给我的浓浓乡情。
我今天很满足了，从清早出来到现在，一天拉了四张单，我该鸣金收兵了。
夕阳无限好，荘典心舒畅！今天的演出非常成功，我已经算得上是一个职业演员了，我每天遨游在理想和现实之间，我感觉到得心应手、游刃有余。
我骑车返回华连发招待所，盘算着晚上我该喝一瓶金威还是两瓶，我应该好好犒劳一下自己了，更何况金威也是我的客户，我早已从金威那里赚到了1600元，这些提成即使全部买啤酒喝掉，我也在所不惜，我在自行车上抿了抿嘴。
我爱上了金威啤酒！金威啤酒滋润了我干涸的心田。
我爱上了深圳！深圳没有亏待我这个“南下寻梦人”。
