最后一单成传奇
顺心的日子总是过得很快，转眼已到7月中旬，《深圳购物指南》的截稿日期马上就要到了，我不知道我今后还能否碰到类似的工作，我不知道我今后还能否找到这样的舞台，我很留念这样的日子，我更加珍惜这最后的机会,。
短短的一个月时间里，我的人生发生了翻天覆地的变化，对于一个男人来说，我能重新建立信心，这比任何财富都更重要。虽然我仍然每天独来独往，但是我的思维却异常活跃，我经常豪情满怀，我浑身上下都有使不完的力量。
男中音黄先生召集大家开了一次会，鉴于《深圳购物指南》一直没有拉到深贸商场、天际商场的广告，而这本书又不能缺少这两个商场的内容，所以决定对这两家商场免收广告费，需要派人去收集这两家商场的资料，对这两家商场进行免费广告宣传。
因为不收这两家商场的广告费，所以去收集资料，完全属义条劳动。我首先提出来，希望这项工作交给我来做。我很感谢黄先生，我很愿意多承担一些工作，哪怕是完全没有收益的。我也十分珍惜这最后的几天工作机会。
第二天我就去了天际商场，我没有去想办法找对方老总，而是径直去了办公室，找到办公室主任说明缘由，很顺利地拿到了有关图片和文字资料，在一片感谢声中离开了天际商场。
天际商场的斜对面就是国贸大厦，可是我不知道深贸商场的办公场所在哪里。我在化妆品专柜上打听：“请问小姐，你们深贸商场在哪里办公？”我故意敲了敲脑袋：“另外我还想问，你们商场的老总姓什么，我一下子忘记了。”
我知道了深贸商场的老总姓韩。我在前台小姐的指引下，大摇大摆地在韩总的办公室坐下来，前台小姐说韩总刚刚走开，要我稍等。
我等了半个多小时，实在无聊，就顺手拿起桌上的《深圳特区报》看了起来，忽然发现了韩总放在桌上的名片，于是我用桌上的电话，call了一下。
放下电话，我继续看报。一会儿有人走进来问：“谁找我？”
我马上站起来：“韩总，我是市政府的荘典，真对不起，我今天是专程向您道歉来了。”
“事情是这样的，我们领导早就确定在《深圳购物指南》上重点宣传深贸商场，可是由于我们没有把工作做好，在这本书马上就要截稿的时候，我们还没有收集到深贸商场的资料。我们领导认为，如果《深圳购物指南》不能重点宣传深贸商场，这本书将是不完整的，所以我们领导安排我今天专程来登门道歉。我们领导说，不管韩总您付不付广告费，不管韩总您多付还是少付广告费，我们都要重点宣传深贸商场、重点宣传韩总，只有这样，我们才能保证《深圳购物指南》的权威性和完整性。”
我习惯性地进入了角色，我在原有说辞的基础上开始借题发挥了，一边说一边注意观察韩总面部表情的变化。
听了我的话，韩总激动地握紧我的双手说：“荘典同志，我是一个军人，我在部队呆了十多年，既然你们领导这么看得起我们深贸商场，我们怎么可能不付广告费呢？你们开一张发票来，我马上就把广告费给你们。”
我一看有戏，立即接口说：“我们只收彩页的费用，文字部分是免费送给深贸商场的，今天已经到了截稿时间，马上就要送印刷厂了，所以我现在就想把图片和有关文字带回去，明天我再送发票来，文字部分我们不收费。”
韩总认真地填好了认刊书，提供了一些图片和文字，并送我到电梯口：“荘典，改天来商场，我送套西装给你！”
我的心里暖呼呼的，我知道我遇到好人了，至今我还记得韩总亲切的笑容！
这是我在《深圳购物指南》的最后一张广告单，我倍感珍惜。
回想这三十多天繁忙的日子，我的心中充满了自豪，虽然我的工作时间最短，但是我一个人的业务成绩超过整个业务量的一半，这三十多天时间里，我拜访了500多家公司，我总共完成了43张合同，我的收入超过60000元。
更为重要的是，我终于找回了自信。
在深圳的45天时间里，我以这种特殊的方式，以我三十多天的精彩演出，寻到了钱，也寻到了自己的用武之地，更寻到了我的自强之梦。我在深圳已经脱胎换骨，我从此相信，我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求，我更加相信，我是南下寻梦人，我的未来不是梦！
每一张合同都有一个故事，每一张合同都是心与心的较量。对于缺乏自信的我来说，这45天的经历更是一个传奇。我很庆幸，从92年6月16日起，我就已经开始战胜自己了；我很骄傲，因为南下寻梦的我，终于不虚此行！
我深深地感受到，在人与人的交流中，头3分钟是何等重要，如果我不能在3分钟内吸引对方，打动对方，那么可能再用30分钟都是徒劳。
所以在这3分钟内，我们不仅要会说，而且还要会问，还要用眼睛、用心灵去感受对方发出的讯息，及时做出正确的判断，及时调整自己的说辞和谈话方式。
机会总是会出现的，出现了机会就千万不要错过。
有人说我运气好，有人说好事都让我碰上了，我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑，如果我不是每天这样不遗余力地演出，如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会，我在深圳将一无所获，我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。
但是，物极必反。在恢复自信心的同时，我可能走向了另外一个误区而自己浑然不觉。
严格说来，在深圳的45天时间里，我更多的是靠卖弄个人的小聪明来做成这些业务，在当时那个年代，在那个特殊的历史时期，这种小聪明、这种临场发挥还是行得通的，也确实能够办成一些事情。
其实，凡事都想走捷径，凡事都想卖弄技巧，固然可以得一时之逞，但是久而久之，就会让自己养成凡事皆求速成的心态，这种心态对我们今后的事业发展却是十分有害的，这种心态也让我在2000年前后经历了一系列失败，很多事情也因此而功败垂成！面对2000年前后的一系列失败，我不得不对这种凡事皆求速成的心态，做出更多的思考和调整，此为后话。
我很惭愧，这些年来，我一直羞于提起这段经历，是因为我的心里一直很彷徨。有时候，我甚至感觉到我的这段演出有些不那么正大光明。我不知道，这60000元的收入，究竟算是我的劳动所得，还是算作我的演出所得？
人生总是需要不断总结的，今天我写下这段真实故事，希望可以去其糟粕，取其精华，给人以启迪。我相信，如果以这些真实的个案，经过提炼提升，作为业务员培训的鲜活教材，在某种意义上，一定胜过空洞的说教。
《深圳购物指南》广告工作结束了，我的这段演出也谢幕了，我依依惜别。
我的假期也快结束了，我休息一下就要回武汉了。
暂时告别深圳这块神奇的土地，暂时离开深圳这个梦幻般的地方，我知道，我还会再来。
因为我的心已经属于深圳，我一定还会南下寻梦！
