客户遍及全球70多个国家和地区的惠州市肌缘日用化工有限公司，在珠三角化妆品外贸企业中很具代表性，其公司董事长张少维6月19日在其办公室接受本报记者采访时如是说。而从今年开始，一直定位为外贸生产的肌缘日化，首次针对国内市场开发产品。
海外市场的不景气，开始迫使部分外贸型企业思考更为长远的发展规划，以规避海外市场的不确定性和风险。而中国经济的一枝独秀，则成为其战略结构转型的一个重要方向。
全球结构性需求开始分化
6月广东的气温已逼近酷热的最高点，相比之下，占地5万多平方米的肌缘日化公司的厂房则显得有些冷清。
“工厂6月的开工率只有5成，而今年2月是最糟糕的时候，当时的开工率仅2成。”张少维一边沏着略带苦味的功夫茶，一边感叹时局变化之快。“就在去年之前，我们的产品还销往全球70多个国家和地区，其中欧美是主要市场。而全球金融危机的爆发，一下子将企业置身冰点，更要命的是，欧美国家是这次金融危机的重灾区。”
需求下降，订单大量减少，只是外贸企业面临的严峻形势之一，随之而来的海外信用风险系数的增加更令张少维苦恼：“由于海外大量企业的破产和倒闭，货款结算成了一个难题，目前肌缘公司的海外坏账达到500万美金。”
销售受阻、回款风险性增加，使得张少维面对外单陷入“做与不做”的两难境地：做了担心要不到货款，不做生产车间又不能闲置。
在这种背景下，为了帮助和鼓励出口企业渡过难关，我国政府在政策上给予了很大扶持。最近国家出台政策，由中国出口信用保险公司担保，若发生海外货款纠纷，债务的90%可以得到国家赔偿。为此，肌缘公司与之签定了3000万美金的保险协议，并于7月1号开始正式生效。另外，政府将化妆品出口退税率调至13%，此举也降低了企业的生产成本。
“这些举措的出台，给了外贸型企业一定程度上的保障。在这种保障下，我们开始调整营销策略，由之前的保守转向开放，在一些新兴市场寻求商机，如印度、马来西亚等东南亚国家的客户比往年有所增加。不过，这种政策只能起到缓解作用，出口形势转变的最根本因素仍取决于全球经济的回暖速度。”张少维说。
肌缘公司的生存现状只是珠三角外贸企业的一个缩影，在潮汕地区，同样也有大批的外贸型化妆品企业，汕头市化妆品行业协会会长张义强指出：“外贸型企业占整个汕头化妆品行业产能的30%左右，目前来看，这些企业的产能比最困难的时候大概提升了20—30%左右，但处境仍然不太理想。相比而言，由于全球金融危机下消费者收入的减少，海外市场需求发生改变，致使做中低端产品出口型企业要好于中高端产品的企业。”
作为产品包装印刷的一个重要环节，汕头市新潮流不干胶制品有限公司经理刘庆武对外销企业的产能变化也十分敏感：“从公司的客户来看，海外不同区域市场的外贸型企业所受的冲击程度不一样，如做中东市场的企业所受影响要略小些，做欧美市场的企业所受影响最大。而与之相比，做国内市场的化妆品企业则并未出现异常变化，产能相对比较平稳。”
当然，由于国内化妆品市场的竞争日益激烈，新加入者要想占据一席之地也并非易事，但也应注意到，当前国内化妆品的市场环境并不规范，市场格局渐待形成，行业有序的发展仍需要一段时间的洗礼。而在这个缓冲期的过程中，长期以国际生产标准为要求的外贸型化妆品企业不仅在产品质量上更具安全性和竞争力，而且由于他们熟知国际化的管理模式以及全球性产品开发的潮流方向，因此更容易在中高端市场寻求突破口。如果能在营销方式和理念上有所创新，那么他们极有可能在中高端市场树立一批新兴的民族品牌。
人物简介：荘典 http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。 2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。
