化妆品市场群雄逐鹿，不断有新品牌推出，也不断有品牌被市场淘汰，失败的原因多种多样，成功的品牌却无不深谙出奇制胜之道。
这里笔者试举几个成功的营销案例，让我们分析它们“奇”在哪里。
一、 通过产品概念出奇制胜。代表品牌：佰草集、相宜本草。
化妆品本身就是舶来品，“外国的月亮比较圆”在相当长的时期侵蚀着消费者的心智。于是国内化妆品企业就形成了“假洋鬼子”泛滥的尴尬现状，这点在专业线尤为盛行，你是法国***公司授权，我是美国***中心研发，他是日本****株式会社监制，不一而足。“丸美”事件多少为化妆品行业敲响了警钟。如果以宣传国外的背景、概念为“正”，则以汉方本草为产品核心概念的佰草集、相宜本草等品牌即为“奇”，佰草集把专卖店开到了法国巴黎，真是让民族企业扬眉吐气了一回，相宜本草借助风投资金取得突飞猛进，不能不说是借了“非传统，快本草”概念的东风。
二、通过消费群体细分出奇制胜。代表品牌：清扬、里美、可东爱西。把男士化妆品作为细分品类已经不算新鲜事，但清扬却更进一步，抗起了“男士洗发水”的大旗，狠狠给了海飞丝当头一击，“奇”兵之道可圈可点。
女性是化妆品消费的主流群体，25岁以上的成熟女性更是主流中的主流，当仁不让成为化妆品厂家争夺的焦点，而厂家对年轻少女却关注甚少。青春少女生理和心理都处在快速发育时期，她们对美丽的渴望丝毫不弱于成熟女性，却比成熟女性更多了几分个性的张扬。可怜可俐把目标消费群体清晰定位于14至17岁的青春少女，长期一枝独秀，但单一的产品线和略显呆板的产品包装远远俘获不了中国几亿少女的芳心。新锐品牌“可东爱西”、“里美”通过可爱的卡通形象、清新的产品概念，在青春少女的细分市场取得了骄人业绩，也让我们对出奇制胜的理解又深了一层。
三、通过挑战强势品牌出奇制胜。代表品牌：卡姿兰、丹麦嗳呵。在卡姿兰以前，终端彩妆市场长期由美宝莲霸占，国内彩妆产品要么出口，要么流通，卡姿兰通过在终端设立专柜、派驻化妆师等一系列终端操作手法直接在美宝莲的虎口里夺食，也给国内众多彩妆品牌引领了方向，为国内彩妆市场百花齐放的局面奠定了基础。
人物简介：荘典 http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。 2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。
