作为化妆品市场的新增长极，日化专卖店每年以30%的发展速度向前推进，已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下有其一的市场新格局。专卖店渠道短时间内造就了一大批化妆品新贵。
就象发现了金矿一样。一时间有千军万马如潮水般涌向专卖店的“大金山”。美容专业线的来了，超市终端的来了，药妆渠道的来了，百货渠道的来了，批发流通路线的来了，非本行的闲散资金也来了。原本怡然自乐的专卖店渠道，一不留神也扎堆拥挤了。刚入专卖店圈子的化妆品新兵，一进去就能感到此路的不平坦。专卖店对品牌从来者不拒，到挑三拣四，再到如今横挑鼻子竖挑眼的态度变化正是市场进入饱和期的明显证据。
尽管专卖店已现饱和相，但毕竟是近几年新兴的渠道。相较百货店的森严壁垒、大超市的割据一方，专卖店的发展离“天花板”还有一段距离。目前专卖店渠道的进入门槛和维持成本远没有达到如前二者的“无名无势者不得入内”的高难境地，专卖店自身在规范性、系统性和计划性方面还有很长的一段路要走。这一现状正为新兵们留下了可乘之机。只要对专卖店渠道现状作深入细致的纵向横向分析，求活之策即入囊中。
任何奇计妙策都必须建立在尊重客观规律的前提下，也必须具备基本条件方能有计可施。我们知道，在化妆品产品高度大同的现实中，小差异尤显可贵。所谓人无我有，人有我优，人优我特就是这个道理。化妆品新品牌在产品品质、包装材质、产品外观和助销品支持等方面与大品牌、老品牌少有差距的前提下，完全可以通过以下几个行销手段的补强来获得局部的市场优势，先求各点存活，最终积小胜为大胜而实现成长壮大：
一、扁平渠道，多舍利润
渠道层级多，利润多次分配是目前多数大品牌和老品牌的现况。多数国内知名品牌采用的是厂家—省级代理—专卖店的模式，有些是厂家—地级代理—专卖店。这种模式三次利润分配，店家也只是获得行业的平均利润而已。个别国际知名品牌厂家直接到专卖店，但给店家的利润很微薄，超厚利润在厂家。新品牌作为后来者完全可以放手直接与店家合作，减少中间环节，舍出更多利润给店家，利诱店家重视自己，取得在专卖店的一席之地。毕竟对于专卖店来说，经营知名品牌价格透明度太高，价格敏感，利润不高，而新品牌往往能让店家获得较可观的隐性利润，店家当然难于抗拒高利的诱惑。广东雅丽洁多年来依此方式操作的空前成功，正是此法可行的最好印证。
二、自在销售，不订任务
目前大品牌与专卖店合作的普遍情形是年年给店家压任务，店家颇多不满，店家少有话语权，相应的尊重不够，反抗越来越强烈。2009年个别区域出现了店家以连横之策抗衡大品牌逼任务的案例。而新品牌对专卖店反正没有控制力，不如做点顺水人情，索性不定那空洞的销售任务，给店家更多的自主方便，尊重店家，融洽双方关系，与大品牌形成大反差。同时要让自己当上店家的筹码，当店家与大品牌博弈时成为店家的储备补充力量。若此，反能令店家高看自己。
人物简介：荘典 http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。 2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。
