平凡的人，凭什么做出不平凡的业绩？
文章摘要:而那些过去没有显著的业绩、看似能力平凡的普通业务人员，往往是优秀企业里面，最稳定的中坚力量。他们因为业绩提升很快、能力得到发挥而收入大大增加，又因为非常珍惜这份工作而不轻易离职。如果我们对这一部分中坚力量加强培训和培养，让他们从能力和业绩两方面，得到迅速成长，那么，他们将是企业最稳定、最忠诚的一群。
优秀业务人员的业绩，为什么总是那么好？难道是因为在优秀的企业里，人才济济，人人都很优秀？这是很多人都不假思索的答案。
事实果真如此吗？北京某医药企业，从优秀同行那里，采用各种办法，挖来了一大批优秀业务员，可是时间不长，结果大多数业务员，都因业绩不佳而黯然离开。老总百思不得其解：他从这家知名医药企业，挖来了一大批业绩最好的业务员，挖了别人的墙角，结果还是自己也没有做起来。难道是这些业务员的素质下降了吗？还是另有其因？很多从其他企业挖过人才的老总，都有这样的感叹：优秀企业的人员素质，也不过如此啊！难道业务人员的业绩，也与企业本身有关，正如一方水土养一方人，有什么样的企业，就有什么样的人才。
心理学告诉我们： 我们最大的误区，其实是认识的误区。管理学发现，优秀企业之所以优秀，并非仅仅是人才济济，而是与这些企业的产品、品牌、管理、广告、推广、销售模式息息相关，更重要的是，这些优秀企业，让平凡的人，在那里做出了不平凡的业绩。中国祛痘大王，荘典国际的董事长荘典，对此深有认识，这位南下寻梦人的杰出代表说：平凡的员工，只要真正发挥出他们各自应有的价值，就一定能做出不平凡的业绩。一个企业，如果简单地靠挖别家的优秀业务员，却忽视自身团队的建设和培养，往往会代价很大，也显得很不道德，很可能就失去了公司的基本信誉；而这些空降而来的人才，往往也会心态不能够调整到位，遭遇水土不服，就会这里看不惯，那里看不惯，也就牢骚满腹、心生后悔，心理不平衡。挖来的新员工业绩不好，老员工也感觉厚此薄彼，积极性就会受到影响和伤害。这种损人不利己的事情，只有不成熟的企业家才会做。
的确，世界上没有平凡的员工，只有平庸的老板。其实，企业最稳定的往往是最基层的、看似最平凡的业务人员。荘典曾分析：如果把企业的业务人员，分为精英开拓型、平凡踏实型、能力低下型三种，我们会发现这样的现象：能力低下者，很快就会因为能力问题而在企业做不下去；而精英开拓型人才，往往有两种结局，一是由于业绩突出而很快获得高收入，二是因为未发挥作用而怀才不遇，进而另寻出路（精英人才，大都因为自身期望太高，而难以长期从事普通的业务工作，他们是流动率最大的一个群体）；而那些过去没有显著的业绩、看似能力平凡的普通业务人员，往往是优秀企业里面，最稳定的中坚力量。他们因为业绩提升很快、能力得到发挥而收入大大增加，又因为非常珍惜这份工作而不轻易离职。如果我们对这一部分中坚力量加强培训和培养，让他们从能力和业绩两方面，得到迅速成长，那么，他们将是企业最稳定、最忠诚的一群。
这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件：业务人员的主体，都是极其平凡的人，营销管理的目标，就是要让平凡的人，做出不平凡的业绩来。
赖文娟，一位来自美丽的鄱阳湖泽畔的江西女子，一位带着理想而来的
南下寻梦人。如今是荘典精英团队领袖的赖文娟，就满怀感情地说：“荘典国际的自我培训机制和绩效管理机制，痘根尽、斑根尽、疤根尽和高校祛痘吧的优良品种，让我从平凡到卓越。”
这样的例子还有很多。
又如上月的业绩总冠军李琴，这个荘典三绝的销售大王，谈及自己的成功，总结道：“我这人天生比别人慢一拍。比别人笨，这没办法，爹妈给的。我不被幸运女神眷顾，也没办法，这是命运。既然不被眷顾，那就只有勤奋努力，改变命运。因为，我比你先飞一步总可以吧。就这样，我自己就成为了那种笨鸟先飞的典型。”正是靠着这种笨鸟先飞的任性和韧劲，李琴在荘典国际和高校祛痘吧如鱼得水，潜力发挥得极其出色，业绩有目共睹。
南下寻梦人荘典，在评价自己公司这群活泼开朗的女孩子时说：“她们看起来似乎是一个非常平凡的团队，这些人平时就分布在大家的中间！但是在我眼里，她们绝对绝对是一支销售的超级战斗队！荘典小姑娘们的实力，不可小觑。”
在去年世界金融危机的影响下，很多工厂倒闭，商店关门，工人失业，但中国祛痘大王荘典，硬是凭着企业自己的核心竞争力，凭着自己的产品、管理、技术、服务，让荘典国际在激烈的市场竞争中一枝独秀。归根到底，荘典有许多像赖文娟、李琴、韦婷、李东玲、冯娟、谭小雨、戴寒玉、刘利珍、黄东艳、罗琳、陈文、小秦这些看似平凡的女子，最终做出了不平凡的业绩，企业发展的关键，还是在于怎样用人。
如何用好人，这是一个企业老总必须长期思考的问题。（记者/周 林）
相关链接：荘典
http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。
2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。
