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南下寻梦人(荘典的故事)四

  

作者:心伊可可 回复日期:2006-12-18 15:57:54
 
  唉 什么时候能像楼主您这样有能力啊
  说出这句话,自己就是失败哈 。。。


作者:lazyboy_119 回复日期:2006-12-19 14:12:57
 
  看了楼主的故事
  不禁感叹楼主的个人能力
  很多情况下,人都是被逼出来的
  每个人潜能无限。。
  不过,像楼主那样做,我总觉得并非长久之道。。
  就像第一个广告,只管拉,不管企业的广告效果如何,我觉得是不怎么好的;
  《光辉的足迹》和汽车展就是双赢的事情了。毕竟那些参见的企业也获得了效益。

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-19 19:30:24
 
  我们都这寻找双赢,楼主我们可以与你双赢吗 

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-20 14:22:51
 
  对不起,让大家久等了!!!

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-20 14:26:52
 
  防不胜防的“商机”骗局
   —— 投资者,你不能不读的真实故事!
  
  作者:荘典
  2001年,贵州省来广州招商引资,我非常看好其中的一个高科技项目,于是前往投资,却遭遇水土不服,招致极大失败,当年底我就撤回了广州。
  2002年3月,我投资10多万在广州大沙头开了一个窗帘店,生意很差,我只做了半个月就匆匆关门了。因为窗帘一般都是下半年的生意,而我在3月份开张,选错了投资时机,我不愿意继续亏下去,所以只好放弃。
  我变得更加小心翼翼了。随后的日子里,我一直想找一个长久些、稳妥些的事情来做。我又考察了很多项目、比较了很多生意,却始终不敢轻举妄动。
  2002年9月,在岳阳开往广州的火车上,我认识了梁锐。他说,他是做化工原料的,现在做化工原料销售很好赚钱,一方面整车低价进货、分散高价卖出,可以赚取差价;另一方面还可以自己配制各种增稠剂、各种添加剂出售,利润更高。他列举了很多白手起家的成功实例,他说,有的老板,几年前还只是一个打工仔,后来做化工原料销售和生产,现在已经是身价几千万,自己开了厂,还买了大片土地……
  梁锐侃侃而谈。面对这一新的信息,我怦然心动。
  半年多了,我不是一直在到处寻找这样的项目吗?南下寻梦十年来,我做梦都在想让自己的事业能够起步。新的商机出现,我当然要好好了解清楚。
  “真的有那么好赚吗?”“投资30万真的够了吗?”“这样投资,每个月大概可以赚多少?”“我可以考察一下这个项目吗?”“我们怎样去考察这个项目呢?” “如果真的那么好赚,那为什么你自己不做呢?”“如果确实可靠,我可以与你合作吗?”“如果我与你合作,我们应该怎样合作呢?”……
  我很兴奋,我在火车上与梁锐谈了很久,也提了很多问题、很多疑问,梁锐都胸有成竹地回答了我。我与梁锐交换了电话,我很愿意进一步考察这个项目,我很珍惜新的商机。
  
  未完待续。荘典2006年12月20日于痘根尽实验室


作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-21 09:28:19
 
  梁锐“雪中送商机”
  在广州火车站,我与梁锐约定,改天他将专门抽出时间,带我去东莞、惠州等地走一走,看看别人究竟是怎样做化工原料销售赚钱的。我必须详细了解这门生意,仔细考察这个商机,如果这个商机确实可靠,我们再进一步商谈投资与合作事宜。
  梁锐反复表示,如果我能投资这个项目,他完全可以帮助我起步,他不需要我发工资,而是等生意做起来、真正赚到钱以后,再分30%的利润给他就行了。
  在我看来,虽然我与梁锐是萍水相逢,但是以我丰富的人生阅历和敏锐的商业眼光,一般人应该很难骗过我,在这一点上,我非常自信。那时侯,我正在到处寻找商机,急欲找到一条出路,梁锐的出现,新的商机降临,恰如雪中送炭,我感到惊喜万分。
  我在广州焦急地等待梁锐带我去考察,我满怀希望。
  梁锐终于来电话了。
  我们约定,10月16日早晨8:00,在花都见面后,然后去东莞。我们在花都租了一台货车,开往东莞中堂镇潢涌,在一个河堤边的私人小厂里购买了8.5吨硫酸铝,好像是每吨130元。装好车后,我们开往惠州的博罗县龙溪,在一家造纸厂卸了货,并且按每吨280元收了货款,扣去车费以及其它开支,这趟生意赚了900元。
  梁锐告诉我,化工原料销售就是这么简单,造纸厂找我们要货,我们就去拖,拖回来就收钱。这个生意一点风险都没有,只存在赚多赚少的问题,当然要有钱赚我们才会去拖,没有钱赚我们就不做,所以主动权始终掌握在我们自己手上。
  “可是,这个造纸厂为什么不自己去潢涌进货呢?”我不解地问。
  “第一,这个造纸厂不知道在哪里进货。第二,即使知道,他们也拿不到这么低的价格。这个硫酸铝厂是我帮助建起来的,所以我才能拿到这个低价格。第三,造纸厂是不会花心思自己去找货源的,他们也不懂得怎样找,他们的心思在造纸上。”梁锐这样回答。
  我的疑虑打消了,晚上我们就在龙溪找了个招待所住了下来。梁锐说,他在龙溪镇宫庭村早已看好了一个地方,大概有3亩空地和200平方的房子,既可以当仓库,还可以办公、居住,月租金仅1000元,于是我们决定第二天过去具体谈一谈。
  这块场地真的很不错,我感到很满意,而且租金又十分便宜,我头脑一热,当即交了1000元定金。我认为,如果真的要在这里做化工原料销售,这个场地应该是最佳选择,万一我最后决定不做,就浪费这1000元定金也无所谓。
  在离开龙溪时,我给了梁锐几百元钱,要求他在附近跑一跑业务,看看那些电镀厂、化工厂是否真的愿意要我们的货,常见原料的价格是多少?为了稳妥起见,我必须首先落实买家,然后我才会带钱来投资。而我回广州后,将分别去拜访梁锐提供的那几家化工原料批发商,我要去好好地看一看、谈一谈。我的原则是,我必须把供货方、买方全部落实好,计算好差价,保证万无一失再投资。
  其实,我一向都是一个非常谨慎的人。
  
  未完待续。荘典2006年12月21日于痘根尽实验室
  

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-21 11:41:33
 
  读了

作者:黑雾森林 回复日期:2006-12-21 12:00:57
 
  非常不错的文章,很激励人,希望能快点见到楼主的新篇~~学习中~

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-21 17:15:52
 
  做什么都不容易啊!谢谢楼主写出来,让我们可以提高警惕。

作者:ALLONLU 回复日期:2006-12-22 8:55:04
 
  楼主!加油啊,内容很受教啊,感谢楼主!

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-22 09:23:34
 
  “商机”真的无懈可击
  回到广州,我立即按照梁锐提供的电话和地址,拜访了那几家大型化工原料批发商,落实了原料的采购和价格情况。10月底,我重返龙溪,梁锐说,他已经谈定了好几个客户,有几间电镀厂已经在催他送货了。于是,我要求梁锐带我去谈谈,我要眼见为实。见面后,那几间电镀厂的老板都亲口说,只要价格能够适当优惠些,销售不是问题。
  这个项目如此稳妥、如此可靠,我还有什么理由不来投资呢?我不应该再犹豫了,我开始下决心了。
  对于三酸两碱这类常规原料,我已经在广州落实了供货价,我们是整车进货,每次10多吨,价格当然不高,然后我们分散零售给这些电镀厂、化工厂,每次仅几百公斤,从批发到零售,肯定是有差价的,这是个常规生意。另外还有很多特殊原料,用量不大,利润却很高。只要开拓了几个客户,就可以逐渐把这些客户的生意都接过来,这个生意就可以越做越大。而且,我们这块场地的租金只有1000元,外加两个工人,我每个月的开支也很少,完全不会有什么压力。我对每一个环节都进行了仔细分析,把每一个问题都考虑得很清楚。
  “荘典,我最看好这么大一块空地,今后我们自己还可以拿一个牌,开一个化工厂,我们自己生产一些原料去卖,那样我们就会把生意做得很大,荘典,商机无限啊!很多人都是这样做起来的。我们是先做贸易起步,然后投资建厂做大做强,如此循序渐进,你一定可以做一番伟大的事业出来。荘典,我很有信心!”梁锐的话,进一步刺激了我,面对这一绝佳的创业商机,我开始做梦了,我坚定了投资的决心。
  
  未完待续。荘典2006年12月22日于痘根尽实验室 


作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-22 18:11:54
 
  聪明一时,糊涂一时啊!可惜了你的精明!
  我才不会上当呢!

作者:南下无梦人 回复日期:2006-12-22 20:14:15
 
  我发现你好象很幼稚,受骗也就理所当然了.

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-22 22:05:54
 
  期待你继续

作者:倾斜季节 回复日期:2006-12-23 2:57:44
 
  学习中,期待继续

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-23 09:34:15
 
  可是,我还有一个最大的顾虑。我知道,合作人的选择,合作方式的拟定,这是合作的首要问题。我与梁锐非亲非故,我对他的过去一点也不了解,我怎么能够放心地与他合作呢?
  关于合作,合作人是关键。方方面面的教训很多,我又有些举棋不定了。
  梁锐仿佛看穿了我的心思,他讲了很多他的故事。
  他告诉我,10多年前,他的妹夫就开始在东莞做化工原料这一行,10多年来,他一直在帮他的妹夫打理这些生意。他帮助他的妹夫赚了很多钱,他的妹夫每年都分30%的利润给他。中国人就是这样,有了一点钱以后,就想自己做老板,于是,他不顾他的妹夫的极力反对,独自一人回到高州,用自己的钱,买地建工厂,想把自己的生意做大。厂房建起来以后,还没有来得及装修和买设备,他就没钱了,而原先谈好的银行贷款却一直没有落实下来,在最困难的时候,他的妹夫也不愿意帮助他,所以他的钱都压在了厂房上,活钱变成了死钱。
  梁锐提出了合作方案,“如果我们合作,我有几个原则是一定要坚持的。荘典,我不想占你的便宜,也不想让别人说我的闲话。第一,我不需要拿工资,要等你赚到钱以后,再分30%的利润给我,所以你没有任何风险。第二,我不管货、不管钱,你派你自己家的人来管理这些,我只负责联系业务。我联系好进货渠道以后,你负责进货;我联系好客户以后,你负责送货收钱。第三,如果哪一天你觉得我不合适,你可以随时要我走。荘典,我是凭能力吃饭,凭我的劳动吃饭,只有帮你赚了钱,我才会有收入。”
  我感觉到他很诚恳,这种合作方式,他应该不存在欺骗我的问题。再说,他不管货、不管钱,只负责联系业务,只要我谨慎些,他又能骗到我什么呢?这是一个讲究合作的年代,我完全放心了。
  既然项目可靠、合作方式稳妥、合作人也不会有什么大的问题、客户又在催货,我还有什么理由犹豫呢?一切都是那么无懈可击,一切都是那么天衣无缝,这可是个千载难逢的绝佳商机,就在我寻寻觅觅寻不到商机的时候,能够认识梁锐,真是我的好福气!
  我是个行动力很强的人,我要立即行动起来,时间就是金钱啊!
  我们做了各项开支的详细预算。我们计划租下场地后,就马上招聘两三个工人,采购30万元左右的原料。有了这些原料,我们就可以正式开张了。今后,随着生意的逐步拓展,我们还计划购买一台二手货车,招聘一个司机,每天专门送货。我充满了信心。
  这个商机真的无懈可击,我不再有任何犹豫。我与梁锐签订了合作协议,我相信,我们会有一个非常美好的未来。
  
  未完待续。荘典2006年12月23日于痘根尽实验室

作者:倾斜季节 回复日期:2006-12-23 10:41:10
 
  楼主,快啊,急不可待

作者:南下无梦人 回复日期:2006-12-23 16:41:40
 
  无懈可击,哼哼,
  你太幼稚了,哈哈!

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-23 17:03:24
 
  “如果我们合作,我有几个原则是一定要坚持的。荘典,我不想占你的便宜,也不想让别人说我的闲话。第一,我不需要拿工资,要等你赚到钱以后,再分30%的利润给我,所以你没有任何风险。第二,我不管货、不管钱,你派你自己家的人来管理这些,我只负责联系业务。我联系好进货渠道以后,你负责进货;我联系好客户以后,你负责送货收钱。第三,如果哪一天你觉得我不合适,你可以随时要我走。荘典,我是凭能力吃饭,凭我的劳动吃饭,只有帮你赚了钱,我才会有收入。”
  
  这个人太会伪装了!!!难怪你那么容易轻信他了!!!
  

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-23 17:57:39
 
  小儿科啦,他还是可以骗你的货走的,
  货就是钱啊,这种把戏我见多了!
  如果是我,是不会上当的!
  楼主还是太嫩了,不是生意人啊!

作者:温州小弟 回复日期:2006-12-24 12:13:51
 
  记号

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-24 13:10:54
 
  顶

作者:倾斜季节 回复日期:2006-12-24 14:35:02
 
  出差不忘顶贴  等楼主更新

作者:joe_xia 回复日期:2006-12-24 17:03:07
 
  留个记号慢慢看

作者:ALLONLU 回复日期:2006-12-25 9:19:31
 
  其实楼主是急于投资了,做了自己并不了解的贸易啦!本来你可做先进货,卖了再负款,这样要骗也是比较难的,如果真的有那么好做,骗干嘛不自己做啊。楼主那时是没有经验,受教了,谢谢楼主!加油写啊!!!!!!!!!!

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-25 10:11:10
 
  我紧抓“商机”不放手
  2002年11月,经过梁锐多方联系,我们很快采购了近30万元的化工原料。我发现很多原料的进货价都比我原来在广州谈的价格要高一些,梁锐劝我不要太在意,反正是水涨船高,进价高当然卖价高,我们是不会做亏本生意的。梁锐说:“荘典,化工原料的价格是随时波动的,一般说来,年底会逐渐上涨,有时候涨起来是一天一个价,所以,我们在年底要注意多备货、早备货,备了货就等于赚了钱,这些原料是不愁卖的。”
  梁锐既要联系进货,又要联系业务,每天忙得不亦乐乎。他说:“荘典,我每天在外面跑来跑去,每天的摩托车费都要好几十元。另外我身上应该带几包好烟,我们是去求人家的,见了人家的面,我必须先递上一支烟,才好开口说话,这是基本的人情世故。”梁锐的话很有道理,所以我就买好香烟,每天给他三包,并且给他每天报销30—50元摩托车费。
  受梁锐的影响,已经戒烟多年的我,也经常带一包烟在身上,逢人就笑眯眯地递上一支。
  过了几天,梁锐又进一步提出,他每天出去联系业务,形象很重要,衣着不能太差,他需要买两套新衣服,还要买一双皮鞋、一个好一点的公文包,另外,他在家乡的老婆孩子每天都在催他寄生活费,他希望可以先预支一些钱给他。
  我非常理解,于是我借给他3000元,让他安心工作,他给我打了借条。
  30万很快花完了,我催促梁锐抓紧销售。
  2002年11月26日,终于有客户来电话要求送货了,我急忙去龙溪镇联系租车送货,开张大吉,这是件大喜事啊!
  我随车送货过去,我带上了送货单,也带上了收据,我的心里喜滋滋的。
  卸完货,我要求客户付款。客户很不开心地说:“梁锐不是说好月结60天的吗?怎么今天就要收钱,真是莫名其妙!”我大吃一惊,马上问梁锐是怎么回事。
  梁锐说:“你放心吧,我保证元旦前把这批货款收回来。因为是第一次打交道,他们有些不放心,担心是假货,所以不愿意付现款,这可以理解。这是我们的第一单生意,所以不收现款也没有关系,万事开头难嘛!”
  哎,这件事说起来只能怪我,当初我到那几间电镀厂考察时,我只落实了他们是否要货,还计算了差价,却完全没有想到他们居然会不付现款,我也不懂得这个所谓的行规。
  如果我早知道卖出去收不到现金,我是怎么也不会做这个生意的,可是30万已经投进去,现在才弄清楚这回事,我已经追悔莫及!
  这给了我当头一棒!我的信心大打折扣。我们天天往外送货,每个客户都不愿意付现款,我只好在每张送货单上都写上“2002年12月31日前付清。”
  我还常常为租不到车而烦恼。很多车都不愿意拉这些化工原料,担心这些东西对车有损害;即使有的车愿意拉,也会要求多付一些车费,为了租车,我们伤透了脑筋。
  如果送货距离不是很远的话,我就会找一部手扶拖拉机来,哪怕要多跑几趟也没有关系,而且费用还可稍微节省些。
  2002年12月,我们总共送货20吨左右,没有收到一分钱。
  梁锐催我进货了,因为很多货已经库存不足!
  12月31日,天气有些凉,我带上几包烟,带上那些送货单,我要去收款。我去了很多家,在客户那里,尽管我满脸堆笑甚至低声下气,可是仍然没有收到一分钱。
  我垂头丧气地回来了,两手空空。“荘典,你放心,这些货款肯定不会出问题的,我估计要到春节前才能收得到,到那时候,我去帮你收。”梁锐说:“荘典,你再准备20万的流动资金,就一定够了,我们现在必须马上进货。如果出现断货,我们就稳定不住客户。”
  是啊,我不能断货啊!我急忙又拿出20万元,我不能轻易放弃!
  
  未完待续。荘典2006年12月25日于痘根尽实验室

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-25 10:12:06
 
  祝大家节日快乐!

作者:天涯小舞 回复日期:2006-12-25 11:49:29
 
  未完待续。
 
 


作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-26 09:46:32
 
  在龙溪的日子其实非常单调。白天,我高高地坐在拖拉机上去送货,小心翼翼地讨好客户,我学会了低声下气、点头哈腰;晚上,我就租住在马路边的一间小单房里,我没有与工人住在一起。
  乡村的夜晚很静很静,我不大喜欢看电视,所以我常常搬一张凳子,在夜色笼罩的乡村,在属于我的这块空地上,独坐到深夜。
  10年来,我已经习惯于深圳、广州的灯红酒绿,也曾经有几年的时间,我每天晚上都泡在歌厅唱歌、喝啤酒。现在为了做化工原料销售,为了追求心中的梦,为了人生的第二次腾飞,我独自守在这个小乡村,与拖拉机和黑暗为伍,与静谧和孤独作伴,我这样做到底值不值呢?这么多年来南下寻梦,我的梦到底在哪里呢?我的事业将会从这里起飞吗?
  难道这就是我孜孜追求的事业?我看不到希望,我的心情非常沉重。
  我知道,这些年我已经很落伍了。很多人在2000年以前还一无所有,现在却突然富了起来,而我在2000年以后,却投资什么亏什么,大投大亏,小投小亏,命运仿佛在2000年拐了个弯。我检讨,这是因为我在90年代赚钱太轻松,完全靠卖弄小聪明和投机取巧致胜,久而久之,搞坏了心态。可是我现在想老老实实沉下心来,踏踏实实做点实际的生意,一步一个脚印往前走,为什么又感觉到赚钱如此艰难?对这个生意,我已经明显感觉信心不足。
  2003年元旦过后,梁锐又找我借了两次钱,我都没有拒绝。有一天,他一本正经地对我说:“荘典,你应该每个月发给我3000元工资,我也要养家糊口。如果你不能保证每月给我3000元,我就不可能安下心来帮你做事,那我还不如现在就辞职。”
  我必须依靠梁锐来打理这个生意,我别无选择,只好答应了,在此之前的借款也就随之一笔勾销了。
  转眼已是2003年春节,还算不错,春节前收了大概3万元回来。我的心里有了一点点底,我知道这些货款迟早还是能够收回来的,只是这些客户要占用一段时间而已。
  这是我自己找来的商机,现在看来这绝对不是什么绝佳商机。既然我已经来到这里,既然这么多资金已经投了下去,我已经没有退路了,我必须咬紧牙关,我必须坚持、再坚持。
  我只能紧抓这个所谓的商机,我已经无法放手。
  我真是哑巴吃黄连,有苦说不出啊!
  
  未完待续。荘典2006年12月26日于痘根尽实验室

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-26 11:02:18
 
  苦啊

作者:温州小弟 回复日期:2006-12-26 16:45:20
 
  记号.楼主快点吧.等你等的我心痛

作者:hanziping 回复日期:2006-12-27 02:57:33
 
  楼猪 你是个聪明的家伙 努力 支持你

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-27 09:07:54
 
  原来“商机”是骗局
  春节后,我们每天都在送货,一派繁忙兴旺的景象。可是能收回的钱依然很少,我们又要断货了,我又必须再拿一大笔钱补充进来。如此下去,我不知道我还要拿多少钱?我还发现,很多货从去年购进以后,我们就从来没有卖出过,我不知道我们为什么要进这些货。能卖的货(比如三酸两碱),利润又很低,除去车费后,赚得很少,而且又收不到现金。
  唯一能够收到现金的,也只有龙溪镇那家造纸厂的硫酸铝,可惜他们两三个月才要一次货。我已经明白,化工原料销售的所谓现款,只是极个别的特殊情况而已,这就是行规。
  哎,这个生意真是做得窝囊,进货必须一手交钱一手交货,出货却收不到一分钱现金。我发誓,如果我今后投资做别的生意,我一定要求现款现货决不含糊。
  “荘典,你还要准备15万的流动资金,有了这15万,就绝对够了,今后你再也不用拿钱了,你就等着赚大钱吧,我保证你今年可以买一辆豪华小轿车!”梁锐又在催我进货了!
  我进退两难,欲罢不能,可是我确实不愿意再拿钱了!
  我终于下定决心,我告诉梁锐:“我决不可能再拿钱了,要想再进货,首先必须先收回钱来,我要用收的钱来进货。前前后后我差不多投了50万,我也没有钱可以再投了。”
  我有一种预感,这次投资化工原料销售可能又要失败了,这是我自己找来的商机,我不能推卸责任。我的心情很不好,恰好广州有些事情要马上处理,我急忙回了广州。
  在我离开龙溪的三天时间里,梁锐露出了他的本来面目。他以送货为名,运走了几万元的原料,然后在送货单上,假冒客户签了名。实际上,梁锐是以送货为名,骗走了这些货。
  待我回到龙溪,梁锐已经逃之夭夭。
  
  未完待续。荘典2006年12月27日于痘根尽实验室  

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-27 10:25:43
 
  苦苦

作者:真橙 回复日期:2006-12-27 10:34:39
 
  看来这故事要讲很久了,不过一定有很多人会跟我一样关注下去的

作者:广州商务快车 回复日期:2006-12-27 11:06:53
 
  没想到昨天的这么多辛酸,才有今日的成功榜样!
  看来我现在的小小挫折根本不算什么,支持楼主,期待下文.....

作者:君之薇LV 回复日期:2006-12-27 11:41:22
 
   从楼主处学了很多东西!谢谢!继续看楼主其他方面的投资~!

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-27 14:14:24
 
  人生的起起落落。。。。。。。。。。。。。。

作者:chiron1800 回复日期:2006-12-27 15:51:46
 
  迷茫中   

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-28 12:33:00
 
  怎么办?怎么办?我该怎么办?
  我是继续守着这个乱摊子,每天自己去联系业务?还是就此收手,自认倒霉、接受亏损?
  其实我本来就已经没有信心了,我又是一个外行,我又怎么可能独自苦苦支撑呢?我别无选择!
  我选择了后者!我非常不喜欢这种不能收现款的生意,我看不到前途,也看不到希望,我不愿意再往里面拿钱了,我也不愿意继续留在这个乡村了,我已经感到心力交瘁。
  50万已经投下去了,现在只剩下这些货,还有大概20万的账没有收回来。如果我想就此收手,还得面对这两个问题:仓库里这些货怎么处理?这没有收回来的20万账怎么办?
  我必须抓紧处理这两个问题。
  我去拜访了这些欠款的客户,我与他们谈定了收款日期。我告诉他们,这里已经亏损,我将回广州发展,我将放弃这里的生意。他们都说:“荘典,你安心回广州吧,货款只是要晚些付而已,我们是绝不会赖帐的,你放心吧!”走过一遍以后,我的心里踏实了很多。
  我又联系了很多做化工原料销售的同行,希望可以将我这里剩下的货全部转让出去。几天后,东莞有一家同行打来电话,他们愿意以进货价的70%全部收走,我当即表示答应。
  我传真了我的货物明细和进货单价,他们大吃一惊:“荘典,你的进货价为什么这么高啊,个别原料甚至高得离谱,你们的采购员一定吃了回扣,而且吃得很深啊!你要是不信,我可以把我们的进货单传真给你。”
  我如梦初醒,我急忙求证。
  ……我终于明白,为什么梁锐总是催着要我进货、进货、再进货,为什么很多货从来就没有卖出过,为什么我的化学试剂每盒只加价1元,客户还是喊太贵,原来是梁锐在这中间做了手脚啊!原来他一开始就在骗我!
  原来,所谓的商机却是一个大大的骗局!我当了天下第一号傻瓜。
  其实,我也算是个很精细的人。每次进货前,都是梁锐先联系好,计算好价格,然后把联系电话告诉我,我都会打电话反复核实后才付款,尽管我如此谨慎,还是被梁锐骗了。
  赚钱如此艰难,受骗如此简单!
  商机啊,商机!原来“商机”是骗局!
  
  未完待续。荘典2006年12月28日于痘根尽实验室

作者:神圣杰出 回复日期:2006-12-28 14:18:48
 
  在经历了太多太多之后你将百炼成钢.
  鹰的视野里是数不尽的山岭沟壑.你已经站在了一定的高度,以后的事业将青云直上.祝楼主事业大成.
  一直在关注楼主的文章,学习中.
  我是山东人,现在新疆伊犁发展.事业刚刚开始,希望能与楼主交流.
  我的QQ号是470562969

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-28 17:04:03
 
   赚钱如此艰难,受骗如此简单!

作者:hcjm 回复日期:2006-12-28 23:53:49
 
   听起来怎么像是假的?  

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-29 9:31:25
 
  投资者,请警惕你的“商机”
  受骗的感觉真的很不好,我心如死灰。我咬咬牙,以现金8万元一口价处理完这些货,如释重负。我带着20万的账单,回到了广州。
  事后得知,近几年来,梁锐以同样的手法,以化工原料销售这个“商机”作诱饵,先后骗来了五个投资者到东莞、增城、惠州等地投资。在这五个被骗者当中,我是被骗时间最短、投资金额最小、撤退最快的,万幸万幸,我是这五个被骗者当中最为明智的一个。
  梁锐就为了赚取那一点回扣,竟然以化工原料销售这个所谓的“商机”作骗局,把我们骗得这么惨,真是伤尽天良!梁锐,你这个卑鄙无耻的小人!
  从2003年春天开始,我基本上每个月都要去收一次账,我常常为了去收两三千元货款,却要坐车奔波一整天,路途十分辛苦。我坐在车上,没有一丝一毫的抱怨,谁让我如此轻信他人呢?我这是自作自受啊!这是我应该付出的代价,这是我盲目冲动的惩罚。
  我相信,在今后的日子里,只要吸取了这个教训,我将终身受益。
  我每个月都要分别给这些客户打电话,然后在约好的那一天清晨出发。我先坐公交车到天平架,再坐公交车到广汕路。在广汕路上,我会拦一辆路经博罗龙溪的大巴车,两个小时后,从龙溪再换车去这些客户那里收款,收完款后,又立即原路返回广州。
  这一趟下来,我可能要坐8个小时的车。
  最可悲的是,有时候一趟下来,一分钱都收不到。我记得有一次约好时间去收2000元,我只是迟到了半小时,客户就说已经付给了别人,我空手而归。
  我感到很窝火,却还是得陪着笑脸。我成了个笑面虎,尽管我心里很难过。
  这种收账的经历让我变得圆滑了。在这些“杨白劳”面前,我学会了低三下四,学会了拍马屁,也学会了肉麻的赞美,可是有些客户仍然会让我愤怒不已。收钱真是难啊!
  还好,到今天为止,我只剩下两笔款没有收了。有一家客户,工厂规模很大,总共也只有1000多元的货款。为了这一点货款,这些年来,我打过很多次电话给她。只要是我曾经使用过的电话,我再打,她就坚决不接,如果我换个电话她接了,她一般都会很客气,一再表示,改天她将电话通知我去收款。现在,我还在等她的电话,我等得好痛苦!她的欠款并不多,我不知道我是应该继续追讨,还是就此放弃?对她,我毫无办法!
  另一家黄老板,总共欠7000多元,已付我2000元,还欠我5000多,他反复说他肯定会给的,他是绝对不会不给的,他很在意自己的名声,他不允许别人怀疑他的诚信。几分钟前,我还打了电话给他,他总是要我等等、再等等。对他,我拭目以待!
  在龙溪的日子已经渐渐离我远去。这几年我潜心经营痘根尽、斑根尽、魅眼女人,我的事业已经取得了长足的发展。我不敢忘记这段受骗的经历,我不敢忘记那个倒霉的季节。
  我更加珍惜我今天拥有的一切!我更加珍惜我今天拥有的事业和朋友!
  因为受骗如此简单,收账如此艰难,所以,我常常忆苦思甜!
  这些年来,我国经济建设取得巨大成就,无论是企业、还是个人,投资欲望都很高,都在到处寻找商机,这给了梁锐之流以可乘之机。他们精心布局、老谋深算,骗术多多、谎言多多,并且以专业人士自居,让人防不胜防。有的投资者被骗后可能会心灰意冷,有的投资者甚至会痛不欲生。这方面的教训已经很多,应该引起我们大家的高度重视。
  投资者,请看好你的钱袋!投资者,请警惕你的“商机”!
  也许梁锐马上就会来找你,也许梁锐已经坐在你身边!
  投资者,请擦亮你的眼睛,下一个被骗的可能就是你!
  
  荘典 2006年12月29日.痘根尽实验室
  

作者:愚笨的小千 回复日期:2006-12-29 11:24:02
 
  总有这样的事出来, 楼主,你是一个人才.

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-29 17:12:02
 
  这个骗子,骗了那么多人,有没有把他绳之以法?

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-29 17:12:28
 
  学习你的文章,我收藏了

作者:南下寻梦人 回复日期:2006-12-29 17:26:27
 
  新年到了,休息几天,再写!

作者:南下无梦人 回复日期:2006-12-29 22:15:08
 
  哈哈,你还有梦吗?回家睡觉吧!    

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-30 20:18:19
 
  新年好

作者:一个人偷偷臭美 回复日期:2006-12-30 21:26:37
 
  楼主继续,我在武汉上的大学,本身也是湖北人,从你的经历中学到很多 ,谢谢

作者:一个人偷偷臭美 回复日期:2006-12-30 21:28:07
 
  不过现在也在深圳

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-30 21:33:33
 
  继续啊

作者:bbcai 回复日期:2006-12-31 1:17:56
 
  LZ前期在深圳推销广告的过程相当精彩,另我钦佩。
  成功的原因,照我的看法,代LZ总结一下:
  1、勤奋和坚持。相信LZ成功的43张合同的背后,有430份被拒绝!
  2、良好的口才和心理素质。这是个人素质方面的修养。
  3、有计划的做事。如计划第二天的行程、甚至上午、下午的分别的安排;
  4、充足的准备工作。尤其对业务、推销人员来说,穿什么衣服,什么言谈举止,见面要说的话,自我介绍,推销物品的介绍,策略,等等,都必须有充分的准备;
  5、灵活机智的应变。某一本杂志的灵感、老总和副总的时间差、老总和书记的斡旋,都显示了LZ的机智才华。
  6、用笔记下来。有了计划,有了想法,不能只存在脑海里,必须用笔记下来,我认为,只有动笔的时候,才是可以条分缕析,正确、全面、精确的分析、思考和判断的好方法,看似很笨,其实很灵。动笔比动口或动脑能更好的锻炼逻辑思维能力。
  
  被骗的经历,每个经历商海的人恐怕都难免,那也不要太沉湎其中,那会让人更加成熟。
  
  LZ是湖南人?老乡好。
  92年就南下,很早了,是我们的老兄了。
  
  我93年大学毕业,工科,混工程师后一直在企业技术部门工作,稳稳当当,不思进取。直到去年才从浑浑噩噩的状态中清醒过来,决定自主创业,希望不会太迟。为自己加把劲!
  
  向LZ学习。

作者:日日夜夜2288 回复日期:2006-12-31 12:30:03
 
  楼主,你写得太好了,真的很想和你交流,我想我是爱上你了.  

作者:南下无梦人 回复日期:2006-12-31 14:35:02
 
  酸酸酸!!!值得同情!

作者:我很累_好想睡 回复日期:2006-12-31 14:43:48
 
  搂主 厉害呵!还没有看完留个记号先~~

作者:留艺 回复日期:2006-12-31 17:56:53
 
  真的很好!让不少像我这样的年青人学到不少,把自己的内心表达淋漓尽致,我想很多人都有过那种心情,缺少的只是那分勇气、精神和自信。
  荘典在您的带领下一定会越办越好!

作者:绛珠草0826 回复日期:2006-12-31 17:59:12
 
  不经历风雨,怎么见彩虹!!!

作者:hanziping 回复日期:2007-1-1 14:28:39
 
  楼猪先生 这几天跑那里去呢?是消沉了 还是重新崛起了?大家视目以待!

作者:hanziping 回复日期:2007-1-1 14:31:06
 
  这几年我潜心经营痘根尽、斑根尽、魅眼女人,我的事业已经取得了长足的发展。我不敢忘记这段受骗的经历,我不敢忘记那个倒霉的季节。
   我更加珍惜我今天拥有的一切!我更加珍惜我今天拥有的事业和朋友!   
   楼猪先生 没说清楚 你搞这个痘根尽的经历呢?拿出来给大家看看嘛!

作者:日日夜夜2288 回复日期:2007-1-1 15:58:26
 
  新年等你的新作品

作者:hanziping 回复日期:2007-1-2 0:52:25
 
  日夜夜2288 看你崇拜楼猪已经达到优秀的程度,鉴于你的心地如此善良淳朴 杂下特地想跟你聊聊 有兴趣 请给我电话 13104882472 或者QQ 277142986

作者:之乎者也者 回复日期:2007-1-2 21:34:48
 
  楼主让我这个近两年生活在生意失败阴影中的人看到了希望
  加快速度啊,你的“粉丝”都在等着呢。。。。。。。。

作者:风子王 回复日期:2007-1-3 18:40:27
 
  一口气读完,受益匪浅,非常感谢楼主与晚辈分享自己的阅历!
  楼主现在应该45岁左右了吧!有了这么丰富的阅历,将来的事业必将一帆风顺!
  下文期待中……  

作者:南下无梦人 回复日期:2007-1-4 13:18:07
 
  上班就来看,为什么不写了?
  我还想看看!

作者:bestsami 回复日期:2007-1-4 17:03:28
 
  记号 继续等待^

作者:19610127 回复日期:2007-1-4 23:01:15
 
  太精彩了!我顶!加油写吧,加油做吧,好戏还在后头!

作者:yiyunann 回复日期:2007-1-4 23:59:19
 
  呵呵,怎么感觉你去深圳碰到的那些经理啊,董事长啊的,都不是很精明的!没有任何证明,就轻易相信别人。呵呵,一家之言,搂住不要介意啊!

作者:绛珠草0826 回复日期:2007-1-5 16:59:12
 
  再一次重读!每读一次都有不同的收获!

作者:日日夜夜2288 回复日期:2007-1-6 09:11:25
 
  楼主,我们还要等多久才能看到你的新作?
  楼主,我们还要等多久??  

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-6 18:01:02
 
  大家新年好,我最近偷懒,就没有写,所以让大家久等了!
  正在构思一篇:痘根尽的阴谋与野心,争取元月9日完成.
  写完这篇就不再写了,给大家献丑了,因为实在水平有限! 

作者:绛珠草0826 回复日期:2007-1-8 16:02:33
 
  痘根尽的阴谋与野心
  这名字有点吓人

作者:eagle_li 回复日期:2007-1-8 16:47:31
 
  强啊~~~

作者:hxn9988 回复日期:2007-1-9 3:16:55
 
  楼主,我们都深切关注你的下一个大作呢,无条件的,绝对的支持你,从你的经历中,让我们这些后来者学习到了很多宝贵的人生经验,和避免了潜在的弯路和陷阱,谢谢你!

作者:hong092688 回复日期:2007-1-9 11:27:20
 
  此文让我受益非浅,谢谢楼主!

作者:爱是深蓝 回复日期:2007-1-9 11:58:25
 
  收藏后再看

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-9 14:17:02
 
  痘根尽的阴谋与野心,明天刊出!  

作者:xxyxxy2007 回复日期:2007-1-9 14:39:48
 
  服你了!

作者:张三丰同学 回复日期:2007-1-9 15:27:24
 
   看了楼主的经历,收益匪浅!!楼主确实好人!

 希望能留下qq,进一步讨教学习! QQ:634710995


作者:日日夜夜2288 回复日期:2007-1-9 17:40:57
 
  期待中|||

作者:hanziping 回复日期:2007-1-9 20:42:39
 
  楼猪 今天9号了,你的 痘根尽的阴谋与野心 呢?大家可都在期待中呢!

作者:大海1100 回复日期:2007-1-9 23:14:45
 
   看了你上面的文章,受益非浅,对人生应该有重新认识和看法。

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-10 10:20:45
 
  痘根尽的阴谋与野心
  
  作者:荘 典
  
  自从2001年投资贵州失败以后,2002年,我又分别在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售,却都以失败而告终。我发现我的运气越来越差,我的胆量也就越来越小。我感到无可奈何,甚至有些心力交瘁。
  2003年4月,我终于结束了这些失败的投资。一时间,我感到很茫然,我不知道今后的路该怎样走,不知道自己的希望到底在哪里,也不知道自己究竟应该做什么。我只知道,我还很年轻,不可能不去做一些事情,不可能不去想办法挣一些钱。可是谈到挣钱,我这几年却是一亏再亏,亏得让人没脾气。
  哎,这人要是倒起霉来,喝凉水都掺牙啊!
  我必须静下心来,学着做一门生意!我不再奢望一两年就可以挣到钱,但是我希望一两年下来,能够打一个好的基础,为今后的发展做一个准备。
  想通了这一点,我的心态又渐渐变得好起来。我愿意先选准一个行业,少量投一点资,扎扎实实做几个产品的销售,慢慢熟悉这个行业,结识行业人士,积累行业经验。
  我不再期望走捷径,我在观念上也不愿意再有投机的想法,我希望能够老老实实,从一点一滴做起,让自己一步一步成长起来。
  我深切地感受到,凡事都想走捷径,凡事都想卖弄技巧,固然可以得一时之逞,但是久而久之,我们就会养成凡事皆求速成的心态,这种心态对我们的事业发展是非常有害的。2000年以来我的一系列失败,就充分证明了这个道理。
  现在,最紧要的问题是:先入行。我应该去做哪一行呢?我感到很茫然。
  南下寻梦十多年,我还在思考这个问题,真是人生一大悲哀啊!
  可是又有什么办法呢?自己杯中的苦酒只能自己去品尝啊!
  既然是从头来过,既然是要重新入行,我当然要选择现在最时髦、最容易产生亿万富翁的IT行业。我跃跃欲试,我的梦想再次出现,我要在南方继续寻梦!
  可是在我的朋友圈子里,没有一个是做IT的。为了进入这一行,每天早晨起床后,我就去逛太平洋电脑城,看看别人究竟怎样做这个生意,或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里,就把收集来的那些资料拿出来反复捉摸。
  如此,一个多星期下来,我仍然找不到任何感觉。
  看来,IT行业对我来说,实在是太陌生了,我发现我自己不适合做这一行。
  也许我可以学着做化妆品,我忽然产生了这个念头。因为我以前曾经参观过广州美博会,那种疯狂的场景一直让我难以忘怀。我认为,如果一个行业的展览会很火爆,就代表这个行业很容易赚钱。尽管我没有一个朋友是做化妆品的,我自己也从来不使用化妆品,但是我认为,化妆品行业的前景应该是勿庸置疑的。
  化妆品行业一定是一个朝阳产业,我开始思考怎样学着做化妆品。
  我将如何切入到化妆品行业中去呢?我将怎样迈出我的第一步呢?反复思考,我决定先去找一个别人的产品,我来做这个产品的广州代理商。
  我计划投资10万元,即使亏损也决不能超过这个底线。我相信,在销售产品的时候,我可以向工厂学习、向市场学习、向员工学习、向同行学习。
  在一边实践一边学习的过程中,我就会慢慢入行。因此,赚不赚钱倒不是最重要的,只要保证不亏或者少亏一些,对我来说,就已经是一种成功。
  我买了很多财经类书报、杂志,例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考消息、……只要发现有合适的产品就马上打电话过去,先邮寄样品来试用,然后广泛征求朋友们的意见。
  
  未完待续。荘典2007年1月10日于痘根尽实验室
  支持荘典创业,呵呵

作者:新IT人 回复日期:2007-1-10 11:08:06
 

作者:南下无梦人 回复日期:2007-1-10 17:08:29
 
  又来了,哈哈

作者:绛珠草0826 回复日期:2007-1-10 17:23:13
 
  我也很想自己创业,期待你的创业过程!

作者:远去的海轮 回复日期:2007-1-10 17:37:14
 
  顶!得顶, 载着您的思路去远航

作者:日日夜夜2288 回复日期:2007-1-10 17:52:28
 
  谁又在发布广告,真不象话!

作者:大海1100 回复日期:2007-1-10 20:44:39
 
   好,我永远支持你,永远跟你走!

作者:jay023 回复日期:2007-1-10 21:51:00
 
  记号!~!~有时间再看  顶顶!~!~  

作者:云雾山眼 回复日期:2007-1-10 23:38:46
 
  留名。明天看。

作者:销售高仿香烟 回复日期:2007-1-11 3:14:39
 
  看不懂

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-11 16:12:27
 
  如此反反复复,我考察了很多产品,最终我选择了中药化妆品七白今,我的理由如下:
  1、七白今这个产品名称很好,让人感觉到7天就可以变白,这里面有非常直接的功能暗示。
  2、七白今定位于美白,市场巨大。哪个女人不爱白?一白可以遮三丑!
  3、有一款化妆品可采眼贴膜,在药店里销售非常火爆,七白今正好可以借鉴这种销售模式。在药店里销售七白今,也与七白今的中药化妆品内涵相吻合。我有两个跑药店的朋友,我向他们请教了一些OTC渠道的销售知识,当我谈起七白今的广州代理,他们也表示赞成。
  4、虽然中药类化妆品的效果一般都比较慢,但是,经过大量试用,七白今还是有一点点效果的,而且厂家还免费提供试用妆,来配合我们的销售。所以,我打算采用“免费使用试用妆,7天无效全额退款”这种销售模式。
  5、七白今的厂家很支持我,首次只须备货20000元,即可取得广州代理权。对于我这个外行来说,启动资金不多、前期投入少,就意味着风险低,这也是我重点考虑七白今的一个关键因素。
  6、我与七白今厂家从未见过面,但从电话沟通情况看来,感觉对方很朴实、很诚恳、也很谦虚,给我的印象很好。
  7、七白今的外包装很普通,稍微有些土气,没有那种高档化妆品的感觉,对此,我并不是很在意。我认为,我选择在药店里销售七白今,外包装并不需要象高档化妆品那样,只要看上去象药那样就可以了。
  而且,七白今的外包装比较大,终端展示面也就大,这是一个优点。
  8、经查询得知,七白今已经经营了好几年时间,厂家不可能是骗子,也不是那种打一枪换一个地方的招商游击队,应该是值得信赖的,决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家无影无踪的情况。
  综合以上考虑,我对七白今情有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆,我分别去拜访了很多朋友,请他们给我出主意。
  在我的朋友当中,有些人赞成,有些人反对,总体说来,反对意见要多一些。
  “广州是全国最大的化妆品生产基地,荘典,你干吗要拿一个陕西的化妆品来广州卖呢?我建议你多一些思考。”
  “有很多骗子公司,专门以招商的名义圈钱,荘典,你千万不要给人骗了!”
  “荘典,广州人可以接受国际大品牌,但是,决不会买小地方的化妆品!”
  “七白今是糊状面膜,要先调后敷,很不方便,也很落伍啊!”
  “我不看好七白今这个生意,但是投资不大,而且你主要是为了入行,荘典,你不妨先试试,反正也亏不了多少钱,实在不行就马上放弃。”
  尽管反对意见多多,但我还是铁了心要做七白今,我很固执。
  我给自己提了个醒,其一是亏损有底线,投资决不超过10万元,实在不行就及时转向;其二是边做、边学、边留心其它产品。
  如果七白今实在做不起来,我就重新另做选择。
  总之,我是要学着做化妆品,我意已决!
  没有想到的是,这个决定,竟然是我人生中最大的转折点。
  
  未完待续。荘典2007年1月11日于痘根尽实验室  

作者:zhiguo123 回复日期:2007-1-11 16:45:53
 
  啊...

作者:陈龙天 回复日期:2007-1-11 23:08:04
 
  楼主写的太好了,很精彩、很感人,以自已的经历一气呵成,寻梦的经历感动了许多许多的人,甚是好看,介绍朋友都来看一看,顶一顶。

作者:lianyun000 回复日期:2007-1-12 01:43:05
 
    感人 精彩 期待你的下文!  

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-12 16:56:33
 
  策划人谭克——我的良师益友
  我在购买《销售与市场》这些杂志的时候,看到一份笨鸟茗人堂的夹页,里面详细介绍了策划人谭克及其南航国旅龙行天下的策划实例。
  在这个策划案里,谭克点石成金,总投入不到6万元,就协助南航国旅,在广州打响了龙行天下这个品牌。我深深地为这个策划案所吸引。
  别说是在广州,就是在内地,这也算得上是一个奇迹。
  我十分认可谭克提出的广告产品奇胜理论。
  看过这个案例,我意识到谭克是一个不可多得的策划人才,因此,我很想有机会认识他,我还希望与他交个好朋友。虽然谭克也可能完全不懂化妆品,但是我相信,谭克的才华一定可以协助我在化妆品行业起步。
  2003年7月18日,我给七白今厂家汇去20000元,要求尽快发货。同时打电话给谭克工作的广告公司,希望龙行天下的策划人,来与我面谈合作事宜。
  借此,我认识了谭克。从此,在我的身边,有了一个顶级策划人,从此,我有了一个事业上的良师益友,我很庆幸、也很珍惜。
  我是谭克广告产品奇胜理论的支持者,更是广告产品奇胜之道的受益者。
  因为费用方面的原因,我最终没有与谭克工作的广告公司形成合作。
  谭克信手写了几句广告语送给我,让我大开眼界。
  七白今——7天递进美白法!
  每7天换一张更白的脸!
  再黑的皮肤也有办法白!
  再也不必羡慕别人皮肤白!
  瞧,很多广州女人越来越白了!
  7天真的能白吗?
  7天可以有多白?
  7天究竟怎么白?
  7天不白怎么办?
  7天白了又怎样?
  谁能证明7天真能白?
  以上每一句广告语都可以做为七白今广告文案的标题,我按照这些广告标题的顺序,从8月中旬开始,在南方都市报D叠、信息时报上,分别投入1/5版的平面广告,每个报纸每周两次,每次南方都市报2000多元,信息时报1000多元。这样,每个月的广告费投入为30000多元。
  因为七白今的广告标题很大,文字也很吸引人,所以,在带动药店销售的同时,我每天还可以接到几十个要求送货上门、货到付款的电话。
  事实上,每次广告下来,送货上门所收的货款就已经超过了广告费的投入。
  开局很顺利。我的全部投入还不到50000元,就已经成功地启动了七白今在广州的销售,并且开始进入良性循环阶段。两家报社的有关负责人都很支持我,不仅给了我很好的折扣,而且付款方式也采用月结60天,这样我就更轻松了。
  广告刊出半个月以后,广东省内各区域市场纷纷来电、来人要求加盟,我马上备了更多的货,拿下了七白今的广东省代理,迅速启动整个广东市场。
  从此,我把自己定位成一个做化妆品的人。尽管我依然不懂化妆品的生产和销售,但是我每天都在思考化妆品方面的事情,我开始逐渐进入角色了。
  每当有人问起:荘典,你做哪一行?我就自豪地说:化妆品!
  我看了很多化妆品方面的书,还想方设法认识了一些做化妆品的朋友。
  我认为,多谈、多看、多问、多听、多思考、多走动,都是很有帮助的。
  
  未完待续。荘典2007年1月12日于痘根尽实验室

作者:xgjx9964 回复日期:2007-1-12 17:09:35
 
  顶一下,南下寻梦人,下次多写一些.

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-13 09:10:23
 
  中医祛痘泰斗——张先成
  2003年9月下旬,非典已经结束了,广州美博会盛况空前。
  既然我决定在化妆品行业继续寻梦,既然我把自己定位成一个做化妆品的人,我当然要去参观美博会,或许还能够发现商机,或者去找找感觉也好。
  我很兴奋,我又有些满面春风、意气风发了。
  我专门抽出两天的时间去参观,即使对那些专业美容院产品一窍不通,我也仍然兴致勃勃地看一看、问一问、谈一谈,我边看边乐,还收集了很多资料。
  我看见一款产品——张先成痘速消。我忽然想起,我曾经在很多杂志上读过张先成的故事,我对张先成与几个祛痘产品之间的恩恩怨怨记忆犹新。
  我充满了好奇,也充满了兴趣,我走过去,仔细地看了又看,琢磨了又琢磨。
  我认为,如果这个产品确实是著名老中医张先成的新品,我就应该做这个产品的广东省代理,对我来说,这是一个进一步拓展事业的好机会。
  我与张先成痘速消的马总谈了很长时间,也拿了一些试用妆,我很激动。
  张先成是我国中药祛痘泰斗,名气很大,相关的故事也很多,如果我们在广东销售张先成痘速消,在广告传播上就非常容易推广。
  如果采用七白今这种模式来投广告进行销售,我感到特别有信心。
  我与马总交换了名片。只待验证了张先成的真实性,我就要抓紧时间在广东把这个产品运作起来,我已经看到了这其中蕴含的巨大商机。
  国庆节后,马总打来电话:“荘典,您对我们的产品考虑得怎么样了?”
  我故意问:“马总,如果我明天到北京来,可以见到张先成老先生吗?”
  “当然可以,荘典,如果您明天来,我就约张老明天一起吃晚饭,您可与张老好好聊一聊。”马总满口应承。
  2003年10月,北京,秋高气爽,风和日丽。在北京,我有幸结识了我国著名老中医、中药祛痘泰斗——张先成老先生。
  从此,我的人生发生了翻天覆地的变化。
  张先成年逾花甲,皓首银发,身躯魁梧,面慈祥容,言语清亮,举止灵敏,态度谦恭,给人一种平易近人的亲切感。
  张先成临证数十年,于内外妇儿等科疑难杂症尤有造诣,常以一方一药一针立起沉疴,声名远播海内外,曾为多家新闻媒体所报道。
  张先成出身于中医世家,16岁就开始坐堂诊病了。他一生攻医,勤奋好学,在中医中药上有着深厚的造诣。他说,一个地区,一个单位,甚至一个家庭中的同是青壮年期的兄弟姐妹,有长痘痘者,有不长痘痘者;有的面部仅一两个部位生长,此愈彼生,缠绵难愈,而其余的部位却皮肤光洁从不生长,这种现象应当怎么解释呢?张先成说,痘痘是局部皮脂腺分泌代谢障碍的一种表现,局部用药治疗,完全能够使分泌代谢障碍的皮脂腺恢复到正常的健康状态。
  张先成几十年的研究成果就证明了这一点。
  与张老一席长谈,我的心情久久不能平静。
  在我们国家,象张先成这样的老中医,虽说杏林深处大有人在,但毕竟他们年事已高,他们大多医道深厚,身怀绝技,心藏良方,但也大多不轻易外传。我认为,国家应当多做他们的工作,切实给他们以关怀、支持、开导,创造条件帮助他们开发秘方、验方,努力实现他们的心愿,尽量减少方随人去的憾事。
  
  未完待续。荘典2007年1月13日于痘根尽实验室

作者:日日夜夜2288 回复日期:2007-1-13 18:17:53
 
  张先成,没有听说过?

作者:henry9211 回复日期:2007-1-13 18:27:09
 
  南下寻梦人:
   你所介绍的痘速消,是什么样子的东东啊?发点相关实验报告出来,大家好了解一下啊!别忘了其主要成份(也就是说明书)一起附上哟!照片也要    

作者:FBIII 回复日期:2007-1-13 22:15:15
 
  现在也就吹牛不上税了 

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-15 9:36:17
 
  站在巨人的肩膀之上
  这个夜晚,我躺在北京的床上,心情十分激动,久久不能平静。
  南下寻梦十多年来,我分别从事过十多个行业,在这些行业里,我曾经有过成功的喜悦,也有过失败的辛酸。因为我的天性,总是求新求变,所以,这些年来,我总是在不停地放弃我原有的事业,又不停地在重新寻找新的商机,我也就不停地在改行,如此改来改去,年年如此,年复一年。
  因为对新的行业不熟悉,所以,在不停地改行的过程中,我们常常会犯下很多违反常识的低级错误。在这方面,我已经有过很多惨痛的教训,甚至一度落入他人精心制造的陷阱里受骗上当(参见另一篇文章:防不胜防的“商机” 骗局 ),既损失了金钱,又糟蹋了心情。
  当然,这些都是我随意改行带来的必然后果,值得我好好总结。
  今天,千载难逢的机会又悄悄来到我的身边,我能牢牢抓住吗?如果我能够抓住这个千载难逢的机会,这个机会将会带给我一份终身追求的事业吗?如果这就是我终身追求的事业,这份事业将帮助我实现南下寻梦的伟大理想吗?
  在这一刻,我有了自己的主意,我做出了人生的一个重大决定。
  我要拜张老为师!我要做张老的学生!我要学着做祛痘产品!
  我在心里热切地呼唤着,我的心里突然亮堂了!
  在北京,我做出了这个重要决定,我在心里倍感珍惜。
  认识张先成老先生,真的是我人生最大的幸运,我欣喜若狂!
  我与张老一见如故,十分投缘,当即决定共同生产销售张先成痘无痕。
  回到广州,我立即满腔热忱地开始筹备品牌规划、包装设计和有关包材的订购。在张先成痘无痕的生产和制作过程中,张老手把手地教我,给予我极大的关怀和鼓励。那是一段多么开心的日子,我对我的未来充满了无限的憧憬!
  张老不仅教会我怎样做祛痘产品,更教导我们怎样做人、怎样做事业!
  我就象一个小学生那样,拼命地吸取营养,拼命地补习功课,只争朝夕!
  在张老的带领下,我这个化妆品行业的门外汉,才真正入了化妆品这一行。
  2004年春节,我与张老一同去内蒙古呼和浩特,参加了药交会,在那里,我有幸结识了某著名祛痘品牌的凌总。
  张老告诉我们,凌总是张老过去的代理商,所以,张老非常了解他。
  张老给我们讲了许许多多凌总过去的故事,并要求我们向凌总学习。
  张老说,只要我们专注祛痘市场,就一定可以取得辉煌的成就。
  我深受鼓舞,我也想取得辉煌的成就呀!
  我的鸿鹄之志,溢于言表!
  药交会期间,我多次向凌总当面请教,更坚定了我做好祛痘产品的决心。
  
  未完待续。荘典2007年1月15日于痘根尽实验室

作者:hypesnow 回复日期:2007-1-15 11:19:13
 
  是真的很佩服楼主! 善于学习,很好!  

作者:zhouwenda 回复日期:2007-1-16 14:53:06
 
  期待!

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-16 15:59:03
 
   我是一个非常善于学习的人,在张先成痘无痕的基础上,为了进一步研究和改进祛痘产品的配方,我站在巨人的肩膀之上,踏踏实实做了以下几方面的工作:
   1、我抓紧时间学习了化妆品方面的大学课程,掌握了化妆品制作的基本原理;在此基础上,我建立了祛痘实验室(后来改为:痘根尽实验室),我开始了辛勤的化妆品配方研究之路;
   2、我主动出击,结识了几家化妆品原料供应商,我经常与他们进行交流,反复讨论,然后查找有关文献和相关资讯,反复试验,久而久之,我掌握了市面上常见的几种祛痘产品配方的核心成分和基本配比;
   3、我进入了一个化妆品配方工程师经常聚会的小圈子,我与一些很优秀的配方工程师交上了朋友,我们可以经常聚在一起交流研究心得,交换行业信息,这也是我从事化妆品配方研究的一个捷径;
   4、我的同学刘晓明,大学毕业后留学法国,博士毕业后又一直在法国从事生物高科技研究,他的许多研究成果处于国际领先地位,我与他在法国的公司建立了长期合作关系,这是我的外脑,也是我的窗口;
   5、我们与中国某医科大学几位专家教授合作,运用现代中医理论,在中药验方玉容散的基础上,结合《本草纲目》中关于痤疮的相关记载,进行分析整理,在祛痘配方中,又添加了更多对痤疮有治疗功效的中药成分。
   2004年3月,我们对第一代祛痘产品进行了改进,研究出第二代祛痘产品——荘典痘速消。
   虽然我读过大学,也上过研究生,但是,毕竟我学的不是化妆品专业,对于化妆品的配方研究,原本我是个地地道道的门外汉。现在我幸运地站在了这些巨人的肩膀之上,我十分珍惜每一个学习机会,也更加努力地刻苦钻研,争取博采众长,争取学以致用。
   我很幸运。我认识了很多著名化妆品品牌的原料供应商,我也认识了很多著名化妆品品牌的总工程师,他们有些是罗定人、有些是广西人、有些是湖北人、有些是江西人、有些是东北人。总之,我与他们成为了十分要好的朋友。
   我已经是这个圈子里的人了,与这些工程师在一起,我也常常能够发表我的高见,我与他们之间的交流是敞开式的,这让我的研究少走了很多弯路。
   巨人啊,巨人,我就这样站在了这些巨人的肩膀之上!
  在荘典痘速消配方的基础上,我们更引进法国“防再生技术”,对40多种中药进行提速,将40多种中药成分的祛痘功效更快、更完整地发挥出来。
   2004年7月,我们终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘产品配方。
    未完待续。荘典2007年1月16日于痘根尽实验室
  

作者:大海1101 回复日期:2007-1-16 21:35:29
 
  写的好,顶!

作者:南下寻梦人 回复日期:2007-1-17 10:04:45
 
  痘根尽的阴谋
  自从2004年春节在内蒙古认识凌总以后,我与凌总一直都保持联系。
  过完春节,凌总来到广东开拓市场。凌总说,在广州一直找不到好的策划人,感到十分苦恼。见此情景,我就热情地把谭克推荐给了凌总。
  在凌总的祛痘产品广东市场启动期,谭克和他的伙伴们一展才华,以“防复发配方”定位,策划了一系列出奇制胜的活动、广告、促销,迅速引爆广东市场,协助凌总创造了一系列销售奇迹。谭克的广告产品奇胜理论大行其道,成为2004年广东OTC街谈巷议的热门话题和经典案例。
  而此时的我,与中药祛痘泰斗——张先成老先生在一起,我站在巨人的肩膀之上,一览众山小!
  我的起点已经很高,但是,我不能满足于此。我要向自己提出挑战,我也要创立荘典自己的品牌,我也要打造荘典自己的祛痘王国!
  我要向张老学习,向凌总学习,我也要做中国祛痘大王!
  我豪情万丈!
  2004年4月,我们开始第二代祛痘产品——荘典痘速消的试产试销,其功效得到了消费者的初步认可,我的心里有了一点点底。
  在此基础上,2004年7月,我们引进法国“防再生技术”,终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方,其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。
  我具备了做百年品牌的条件,所以,我决心打造荘典祛痘王国。
  对配方、对产品、对品质、对市场、对未来,我充满了信心!
  我要创立荘典自己的品牌,我有这么好的配方,产品有这么好的功效,我们就应该为我们的祛痘产品取一个响当当的好名字,同时也要为我们的祛痘产品作一个很好的定位。谭克说,从品牌基础策划的角度上讲,决定一个产品成功的关键因素有三个:一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。
  最理想的情况是,好名字与好定位应该合二为一,好定位要能够与好名字完美结合。虽然凌总的产品名字并不是最好,但是有了“防复发配方”这个好的定位,凌总的产品就已经可以取得很大的成功了。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢?我们要取个什么样的好名字呢?我和谭克反复讨论。
  根据我们祛痘配方的实际功效,最后,我们一致决定把我们的祛痘产品,定位在除痘除根这一点上,区别于其它品牌的祛痘快、防复发。
  根据除痘除根这个定位,谭克和他的团队想出了三十多个名字,最后,经过反复斟酌,我们一致选定痘根净。
  我们认为,痘根净这三个字的字面意思非常好,能够真正体现除痘除根的产品定位,念起来也琅琅上口,所以我立即咨询了商标事务所,希望能够将痘根净注册后,我们独家使用这个词语。
  查询结果显示,痘根净已有类似注册,如果使用,将得不到独家保护。
  我们只好放弃了痘根净这个名字,虽然我们恋恋不舍。
  也许,我们可以换字不换音,我们可不可以把“净”换成“尽”呢?
  我们突发奇想。我们可不可以就叫痘根尽呢?
  对,就是痘根尽!
  哈哈,痘根尽这个名字真的比痘根净还要好!痘根尽可以让人有更多的想象空间,可以让人有更多的回味,而且,念起来依然是那么琅琅上口。
  就这样,我们创造了“痘根尽”这个美好的词语,正如我们随后又创造了“荘典三绝”这个词组。
  我立即在国家商标局对痘根尽进行了注册。
  痘根尽诞生了。
  
  未完待续。荘典2007年1月17日于痘根尽实验室  

作者:我是我疯狂 回复日期:2007-1-17 12:55:06
 
  楼主高人也,本人今年24了刚开始创业 在深圳做过木炭 现在做手机 都一直在亏 楼主给留个QQ本人急想向您请教问题 我QQ89138676
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咨询电话: 18024053553 18024053560
来源:荘典国际
编辑:南下寻梦人
备注:南下寻梦人,十年创三绝。斑根尽、痘根尽、疤根尽、荘典三绝具有超强除斑、除痘、除疤效果,现正为多家著名化妆品机构、医药门诊和药业集团提供技术支持,请在各大媒体和网络上继续关注:南下寻梦人(荘典的故事),以及广州电视台视频--荘典传奇。