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中国化妆品行业本质

文章摘要:有一个现象值得我们深思,这样不计成本的促销,国外品牌却很少参与,尤其是那些高端品牌。但恰恰是这些国外高端品牌,它们主导了消费的潮流,拿走了大部分的市场利润,这其中,奥妙何在?

      打开电视,举目皆是化妆品广告,在终端,我们可以看到各品牌的竞争已到了白热化的程度。你买二送一我就买一送一,你八折促销我就六折销售,手段可说是五花八门,无所不用。为什么要如此不惜血本地搞促销呢?原因也许很多,但真正的原因我们想过吗?那就是顾客对品牌没有忠诚度。如果没有大促销、大优惠根本就销不动,所以有的品牌竟想出买一瓶霜(不到100元)送一桶花生油的绝招,这样的营销手段你能不“佩服”?

  依赖大量的促销、打折降价进行销售,否则便无人问津的品牌,也许今天看起来红红火火,但你这“红舞鞋”又能跳多久?不计成本的促销,降价打折无异于饮鸩止渴。你真的相信自己能在竞争中胜出吗?

  改革开放三十年来,我们看到了多少靠广告、靠促销做起来的企业像流星般的坠落。真的是其兴也勃,其亡也忽。

  有一个现象值得我们深思,这样不计成本的促销,国外品牌却很少参与,尤其是那些高端品牌。但恰恰是这些国外高端品牌,它们主导了消费的潮流,拿走了大部分的市场利润,这其中,奥妙何在?

  郎咸平教授曾经说过,优秀的企业之所以能在竞争中胜出,就是因为他比对手更快、更深、更准确领悟了行业运营的自然规律,即行业本质。

  诚如斯言!

  市场营销的种种手段只是术,掌握行业本质才是道。中国文化对“道”推崇备至,但又有多少企业能做到心中有道而又行在道上?只是坐而论道,行而玩术罢了。可以肯定的是,只有真正掌握行业的本质,才不至于迷失方向。一切没有建立在行业内在本质基础上的市场营销行为,不管你做得何等的轰轰烈烈,不过是拔苗助长,终究长不成大树。那些在市场上使出浑身解数杀得你死我活的企业,其实忘了营销的本质——目标客户的需求。那么作为化妆品的目标客户有什么样的需求呢?她们是不是希望买到一瓶高品质的,具有实实在在美白或抗衰等功能,又能令自己获得心理满足,使自己产生归属感、身份感和自豪感的产品?这里面所体现的正是我们这个行业的根本所在。首先是产品质量,这是品牌的生命;其次是产品功能,这是品牌的根本;最后是品牌情感,这是品牌的灵魂。值得注意的是,品牌情感是一个品牌能否成为真正的“品牌”的决定性因素,这属于文化范畴,也是大多数中国品牌最为欠缺的。

  质量、功能、品牌情感正是我们身处这个行业的本质。可能你会说,要做到这三点,谈何容易。没错,这会很难,但这恰恰就是小苗和大树的区别。

  当一个品牌掌握了行业本质并能知行合一,持久坚持,哪怕没有那些令人眼花缭乱的营销手段,也早已立于不败之地。一旦再配合灵活的销售策略,那无异于如虎添翼。名门闺秀于去年底推出单品在500元左右的幼颜系列产品,一如我们长期以来的坚持,无论是质量、功能、还是品牌情感都淋漓尽致地体现了名门闺秀对行业本质的深刻感悟,虽然尚处于金融危机的非常时期,很多人认为消费力下降,各品牌纷纷推出低价的产品,名门闺秀可能是唯一一个推出如此价位产品的中国品牌,很多人感到不可思议。但名门闺秀幼颜系列面市后就一直逆市飘红,刚刚过去的五六两月销售均比上月增长90%以上,而这还是建立在没有特别的市场推广基础上的。毫无疑问,这得益于对行业本质的洞察和深刻领悟。


      人物简介:荘典 http://jonde.com/,南下寻梦人的杰出代表,痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人,中国高校面子工程总设计师,高校祛痘吧的首创者,中国改革开放30周年十大信用个人,美容业十大风云人物,业界久负盛名的中国祛痘大王。 2009年春天,荘典做客广州电视台,与著名电视节目主持人阮星航和广大观众,共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播,引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体,纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。

 

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编辑:荘典三绝市场部
备注:南下寻梦人,十年创三绝。斑根尽、痘根尽、疤根尽、荘典三绝具有超强除斑、除痘、除疤效果,现正为多家著名化妆品机构、医药门诊和药业集团提供技术支持,请在各大媒体和网络上继续关注:南下寻梦人(荘典的故事),以及广州电视台视频--荘典传奇。