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痘根尽的阴谋与野心

     自从01年投资贵州失败以后,02年,我又分别在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售,却都以失败而告终。我发现我的运气越来越差,我的胆量也就越来越小。我感到无可奈何,甚至有些心力交瘁。
  03年4月,我终于结束了这些失败的投资。一时间,我感到很茫然,我不知道今后的路该怎样走,不知道自己的希望到底在哪里,也不知道自己究竟应该做什么。我只知道,我还很年轻,不可能不去做一些事情,不可能不去想办法挣一些钱。可是谈到挣钱,我这几年却是一亏再亏,亏得让人没脾气。
  哎,这人要是倒起霉来,喝凉水都掺牙啊!
  我必须静下心来,学着做一门生意!我不再奢望一两年就可以挣到钱,但是我希望一两年下来,能够打一个好的基础,为今后的发展做一个准备。
  想通了这一点,我的心态又渐渐变得好起来。我愿意先选准一个行业,少量投一点资,扎扎实实做几个产品的销售,慢慢熟悉这个行业,结识行业人士,积累行业经验。
  我不再期望走捷径,我在观念上也不愿意再有投机的想法,我希望能够老老实实,从一点一滴做起,让自己一步一步成长起来。
  我深切地感受到,凡事都想走捷径,凡事都想卖弄技巧,固然可以得一时之逞,但是久而久之,我们就会养成凡事皆求速成的心态,这种心态对我们的事业发展是非常有害的。2000年以来我的一系列失败,就充分证明了这个道理。
  现在,最紧要的问题是:先入行。我应该去做哪一行呢?我感到很茫然。
  南下寻梦十多年,我还在思考这个问题,真是人生一大悲哀啊!
  可是又有什么办法呢?自己杯中的苦酒只能自己去品尝啊!
  既然是从头来过,既然是要重新入行,我当然要选择现在最时髦、最容易产生亿万富翁的IT行业。我跃跃欲试,我的梦想再次出现,我要在南方继续寻梦!
  可是在我的朋友圈子里,没有一个是做IT的。为了进入这一行,每天早晨起床后,我就去逛太平洋电脑城,看看别人究竟怎样做这个生意,或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里,就把收集来的那些资料拿出来反复捉摸。
  如此,一个多星期下来,我仍然找不到任何感觉。
  看来,IT行业对我来说,实在是太陌生了,我发现我自己不适合做这一行。
  也许我可以学着做化妆品,我忽然产生了这个念头。因为我以前曾经参观过广州美博会,那种疯狂的场景一直让我难以忘怀。我认为,如果一个行业的展览会很火爆,就代表这个行业很容易赚钱。尽管我没有一个朋友是做化妆品的,我自己也从来不使用化妆品,但是我认为,化妆品行业的前景应该是勿庸置疑的。
  化妆品行业一定是一个朝阳产业,我开始思考怎样学着做化妆品。
  我将如何切入到化妆品行业中去呢?我将怎样迈出我的第一步呢?反复思考,我决定先去找一个别人的产品,我来做这个产品的广州代理商。
  我计划投资10万元,即使亏损也决不能超过这个底线。我相信,在销售产品的时候,我可以向工厂学习、向市场学习、向员工学习、向同行学习。
  在一边实践一边学习的过程中,我就会慢慢入行。因此,赚不赚钱倒不是最重要的,只要保证不亏或者少亏一些,对我来说,就已经是一种成功。
  我买了很多财经类书报、杂志,例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考消息、……只要发现有合适的产品就马上打电话过去,先邮寄样品来试用,然后广泛征求朋友们的意见。
  如此反反复复,我考察了很多产品,最终我选择了中药化妆品七白今,我的理由如下:
  1、七白今这个产品名称很好,让人感觉到7天就可以变白,这里面有非常直接的功能暗示。
  2、七白今定位于美白,市场巨大。哪个女人不爱白?一白可以遮三丑!
  3、有一款化妆品可采眼贴膜,在药店里销售非常火爆,七白今正好可以借鉴这种销售模式。在药店里销售七白今,也与七白今的中药化妆品内涵相吻合。我有两个跑药店的朋友,我向他们请教了一些OTC渠道的销售知识,当我谈起七白今的广州代理,他们也表示赞成。
  4、虽然中药类化妆品的效果一般都比较慢,但是,经过大量试用,七白今还是有一点点效果的,而且厂家还免费提供试用妆,来配合我们的销售。所以,我打算采用“免费使用试用妆,7天无效全额退款”这种销售模式。
  5、七白今的厂家很支持我,首次只须备货20000元,即可取得广州代理权。对于我这个外行来说,启动资金不多、前期投入少,就意味着风险低,这也是我重点考虑七白今的一个关键因素。
  6、我与七白今厂家从未见过面,但从电话沟通情况看来,感觉对方很朴实、很诚恳、也很谦虚,给我的印象很好。
  7、七白今的外包装很普通,稍微有些土气,没有那种高档化妆品的感觉,对此,我并不是很在意。我认为,我选择在药店里销售七白今,外包装并不需要象高档化妆品那样,只要看上去象药那样就可以了。
  而且,七白今的外包装比较大,终端展示面也就大,这是一个优点。
  8、经查询得知,七白今已经经营了好几年时间,厂家不可能是骗子,也不是那种打一枪换一个地方的招商游击队,应该是值得信赖的,决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家无影无踪的情况。
  综合以上考虑,我对七白今情有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆,我分别去拜访了很多朋友,请他们给我出主意。
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来源:荘典国际
编辑:荘典三绝市场部
备注:南下寻梦人,十年创三绝。斑根尽、痘根尽、疤根尽、荘典三绝具有超强除斑、除痘、除疤效果,现正为多家著名化妆品机构、医药门诊和药业集团提供技术支持,请在各大媒体和网络上继续关注:南下寻梦人(荘典的故事),以及广州电视台视频--荘典传奇。