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荘典传奇 广州电视台视频

 

广州电视台(GZTV)视频---荘典传奇
 

》制片人的邀请,广州莊典国际生物科技有限公司董事长,曾经赫赫有名的深圳策划大王庄典将于本月31日晚做客《心水销士》栏目。节目将以莊典在深圳的真实营销经历为例,讲述莊典凭借着过人的营销头脑在短短45天把300元变成了6万元的真实故事以及如何策划并操作轰动全国的大型历史画卷《光辉的足迹》的案例。此外,节目还将通过现场秀口才、拼实力、比智慧中,为大家展现一个真正的莊典及他的营销传奇。

45天 300元裂变成60000元 

      荘典,80年代在武汉读大学,1992年6月南下广东。刚到深圳的他并不是一帆风顺,研究生出身的莊典并没有找到一份好的工作,最后连生活都成问题。当时身上只有40元钱的他不得不为了生活发愁!可天无决人之路,就在他一筹莫展的时候他来到了《深圳购物指南》做拉广告的活。天生有着小聪明的莊典一进《深圳购物指南》拉广告就一发不可收拾,虽然也曾冒着大雨,象个无头苍蝇,看见写字楼就进去,然后被前台人员或者办公室人员挡住;但是莊典在经历了20多次碰壁之后并没有气馁,而是仔细分析当天碰到的各种情况,认真总结当天拉广告的得与失,并模拟一套说辞。就这样,莊典很快地进入了角色,上门拉广告被人拒绝的次数也不断地减少,并很快拉到了第一个批单:8000元,净赚1600元。

      成交了第一个单的莊典渐渐变得如鱼得水,也越来越成功。可是莊典并没有因为这些成功而变得懒散与骄傲,而是不断地总结自己拜访客户经验和技巧,更加努力地去谈客户。到《深圳购物指南》截稿的时候,莊典在这四十多天繁忙的日子,总共拜访了500多家公司,完成了43张合同,收入超过60000元,并且他一个人的业务成绩超过《深圳购物指南》整个业务量的一半。

惊天策划 借邓小平同志的名玩转深圳

      1992年底,回到武汉的莊典再次离开了武汉,继续南下寻梦。有了《深圳购物指南》的拉广告经验,到了深圳后的莊典继续想找个地方拉广告。一次偶然的机会,莊典看到了《特区经济与发展》封面刊登的企业图片,当时灵机一动的他突发奇想,如果编一本书,全面介绍中央领导同志对深圳的关怀,借此向这些企业收集有关照片,并要求这些企业交纳广告费,这种方式一定可行。因为得感恩的深圳人,是绝对不会忽视邓小平同志的,懂得感恩的深圳企事业单位,也是绝对不会忽视这样一本书的!

      感受到这其中蕴含的商机后,莊典来到了XX日报深圳办事处洽谈合作设想。没想到的是,该报社主任听了莊典设想后非常赞同。该报社主任表示,这样一本书不仅具有很好的社会效益,如果操作得好,还可以为报社创造不少经济效益。于是,一本名为《光辉的足迹》的书构想就这样出炉了。1993年3月中旬,《光辉的足迹》广告征集工作也开始启动了。令莊典没有想到的是,对于大型历史画卷——《光辉的足迹》这项工作,深圳人和深圳企事业单位都非常重视,并且当成了一项政治任务来完成。仅仅两个月时间,莊典他们就完成了一个非常可观的广告量。最后,《光辉的足迹》取得了极大的成功,社会效益和经济效益都十分显著。

小聪明练就大智慧,莊典十年创三绝

      有小聪明的人往往善于投机,善于寻找做事情的捷径;但是如果谈到做事业,却需要把小聪明演变为大智慧。在深圳的45天时间里,莊典依靠自己“小聪明”做出的那些成就也让他不知不觉中形成了走捷径的心态。2000年前后,荘典也因为有这种凡事想走捷径的心态导致了他的事业经历了一系列失败。这段最艰难、最痛苦的日子并没有让莊典感到失望,反而引发了他对理想、对事业、对人生、对友谊、对家庭更多的思考。在这样的痛苦和思考中,荘典逐渐走向成熟。为此,荘典还决心痛改前非,今后不再投机,荘典要把小聪明演变为真正的大智慧。

      2003年,荘典痛定思痛,痛下决心,潜心研究痘根尽、斑根尽、疤根尽。坚持从零起步,从小做起,一步一个脚印向前走。莊典的坚持得打了回报,痘根尽、斑根尽、疤根尽的成长十分健康、脚步非常稳健,荘典也得以在功效化妆品行业顺利起步。不仅如此,荘典更是将荘典品牌准则定为:绝佳品质,绝好效果。并将这一准则认真贯彻到荘典三绝(痘根尽、斑根尽、疤根尽)的研究、生产、管理、销售、服务的每一个环节中。如今,莊典凭着自己的大智慧创立的莊典三绝不仅得到了消费者的广泛认可,销量不断攀升,亦得到了全国化妆品营销商的一致认可,纷纷抢着代理。到目前为此,莊典国际的经销商遍及全国各省,产品广泛渗透至各地药店、美容店。

附:
广州电视台《心水销士》栏目
——荘典传奇,节目主持人:阮星航
播出时间:2008年12月31日晚上9:20
重播时间:2009年元月1日上午10:00

 

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来源:荘典国际
编辑:荘典三绝市场部
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